财务数据和关键指标变化 - 2023财年营收3160万美元，2022财年为3080万美元；2023财年第四季度营收570万美元，去年同期为1220万美元 [9] - 2023财年毛利润1070万美元，2022财年为1140万美元；第四季度毛利率27.5%，去年同期为38.1% [9][10] - 2023财年第四季度销售、一般和行政费用（不含特定项目）740万美元，2022财年同期为950万美元 [11] - 2023财年净亏损3210万美元，即每股亏损0.56美元；2022财年净亏损2950万美元，即每股亏损0.61美元；2023财年第四季度净亏损900万美元，即每股亏损0.15美元，去年同期净亏损1460万美元，即每股亏损0.28美元 [12] - 2023年9月30日现金及现金等价物为310万美元，2022年9月30日为1410万美元；2023年9月30日总债务为750万美元，2022年9月30日为710万美元 [13] - 2023财年调整后EBITDA亏损1570万美元，2022财年亏损1030万美元；2023财年第四季度调整后EBITDA亏损480万美元，2022年同期亏损300万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度毛利率下降主要因收入结构变化，低毛利率的合作伙伴平台业务在收入中的占比高于去年 [10] - 合作伙伴平台业务毛利率较低，但投资、获取和营销费用也较低，最终整体运营利润率与自有平台相近 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售媒体市场预计将继续增加广告支出份额，选举年预计广告支出将创纪录 [8] - 全国和地区广告市场开始出现积极势头，公司希望本地广告市场也能如此 [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 去年年中对业务多方面进行削减和调整，计划将2023财年下半年的整体SG&A成本降低超20%，包括削减非创收人员，同时继续投资扩大收入和广告销售团队 [7] - 专注于增加收入、提高毛利率，并根据收入情况控制费用，计划继续逐季减少调整后EBITDA亏损 [32] - 扩大分销网络，增加合作伙伴平台屏幕数量，截至2023财年末，新增25000个合作伙伴平台屏幕，使Loop播放器和合作伙伴屏幕总数超过79000个 [26] - 继续将Loop播放器布局在顶级20个广告市场，并专注于表现最佳的场所，如酒吧、餐厅等 [26] - 推出Loop广告管理器，已结束测试阶段，预计在2024财年第二季度及以后对业务更有意义 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023财年是充满挑战的一年，广告市场受限、小盘股市场困难，且行业对公司作为CTV数字户外公司的收入模式理解不足，导致增长低于预期 [5] - 新财年第一季度已出现积极势头，认为2023财年代表广告需求挑战的低点 [6][25] - 随着广告市场改善和分销范围扩大，公司有望实现收入增长和更强的盈利 [8] - 发现了有价值的数据，明确了投资和资源聚焦方向，认为走出2023财年后公司更强大，未来增长潜力更大 [24] 其他重要信息 - 公司财报电话会议记录中提到的前瞻性陈述受风险和不确定性影响，公司无义务修订或公开披露相关修订结果 [3] - 公司财报发布包含非GAAP财务指标，已按照SEC规则与最直接可比的GAAP指标进行了调整 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 季度重组成本是否是基于约750万美元运营支出的20%削减 - 是的，这是SG&A季度环比约20%的削减，不包括与业务渠道和领域重新定位相关的重组成本 [33] 问题: Loop广告管理器是否已投入市场，对自助服务和本地市场的预期如何，在当前季度是否重要 - 已结束测试阶段投入市场，本季度不会产生重大影响，但预计在2024财年第二季度及以后会更有意义，公司希望本地广告占比达到两位数 [34] 问题: 在约79000个屏幕中，酒吧、餐厅等目标场所的屏幕占比是多少 - 超过一半的自有屏幕位于这些目标场所，公司通过研究明确了最佳场所和应避开的场所，未来将重点关注这些目标场所 [51] 问题: 过去几个季度新增约2000个自有屏幕，这是否是健康的增长速度，未来是否有机会提高 - 应该提高增长速度，公司认为这些场所的增长潜力巨大，目前在商业流媒体电视市场的渗透率很低 [38] 问题: 第一季度开局强劲是相对于过去一年还是同比而言 - 是相对于过去三个季度的平淡增长而言，公司希望恢复到八位数的双位数季度收入水平 [59] 问题: 全国广告市场是否开始出现回升 - 是的，全国和地区广告市场都出现了积极势头，公司也希望本地广告市场能如此 [60] 问题: 过去12 - 18个月公司销售团队建设情况如何 - 第四季度开始见到成效，并延续到今年，建立直销团队、搭建本地平台和多元化程序化交易等举措开始产生回报 [61] 问题: 去年第一季度政治广告对收入的影响有多大 - 政治广告是收入的重要组成部分，它测试了系统的填充率，证明系统运行良好，公司对未来政治广告的影响感到兴奋 [62] 问题: 在即将到来的政治广告环境中，公司的立场如何，网络中有多少比例的屏幕可能受益于政治广告 - 去年部分月份政治广告对业务有积极影响，今年有机业务已经开始复苏，预计政治广告将带来更多增长 [55] 问题: 在成本削减和业务调整后，公司资产负债表距离实现持续正现金流还有多大差距 - 自去年下半年以来，公司在调整费用结构和提高效率方面取得了进展，预计2024年随着收入增长，费用将得到更好控制，同时还能实现一定的利润率提升 [56] 问题: 与微软和Xender的DSP合作进展如何，是否会有其他大型DSP玩家加入 - 公司认为市场对其业务模式的认可度在提高，预计会有更多合作伙伴，目前业务发展有积极势头 [16]