财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收2150万美元，较2020年第四季度增加1820万美元，增长超550% [12][20] - 全年营收6850万美元，若计入2021年6月收购的两家墨西哥实体的全年影响则为7050万美元，较2020年增加超6000万美元，增长超800% [13][25] - 第四季度毛利润1830万美元，较上一年增加1620万美元 [20] - 全年毛利润4940万美元 [26] - 第四季度净亏损1290万美元，包含1550万美元非现金股票薪酬和1880万美元利息费用 [22] - 全年净亏损930万美元，包含1810万美元利息费用、1550万美元非现金股票薪酬和410万美元与业务合并相关的运营费用 [26] - 全年调整后EBITDA为3110万美元 [13][27] - 年末现金为6260万美元，由业务合并所得约4300万美元和第三季度出售LotteryLink信贷所得3000万美元推动，部分被应付账款减少所抵消 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 B2C业务 - 游戏销售较上一年实现良好增长，所有用户指标均有改善，2021年几乎未在数字营销上支出 [17] LotteryLink业务 - 第四季度，向一家关联方出售用于在一家全国性杂货店连锁进行试点促销计划的LotteryLink信贷，占公司增长的很大一部分 [15] - 除预付游戏销售外，LotteryLink还通过向关联方出售产品开发、营销材料信贷以及300万美元预付广告信贷产生收入 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国彩票市场规模达1000亿美元，目前只有5%的彩票销售通过在线进行 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 增长战略 - 通过营销活动和进入新司法管辖区扩大B2C用户群 [10] - 利用LotteryLink联盟计划和联盟伙伴以低成本接触新用户 [10] - 推出基于区块链的在线游戏平台Project Nexus [10] - 长期目标是将产品扩展到多种形式的在线游戏 [10] 近期发展 - 2022年初开始进行小规模数字营销活动，第二季度计划大幅扩大B2C营销活动以扩大用户群 [28][29] - 与T-Mobile达成协议，成为其车载广告的独家数字彩票品牌 [31] - 预计到年底进入美国五个新司法管辖区，同时在现有司法管辖区部署B2C营销资源以推动用户增长 [32] - 计划将sports.com作为联盟伙伴，从现有体育博彩公司获得推荐费和收入分成；考虑在海外收购成熟的高质量体育博彩公司 [33][34] - 杂货店促销活动预计在未来几个季度促进LotteryLink信贷销售，并在第二季度扩展到更多商店；年初以来增加了新的联盟伙伴，并与更多公司进行深入讨论 [35] - Project Nexus预计在第二季度初实施第一阶段，第三季度末推出第二阶段，年底推出第三阶段 [37] 行业竞争 - 美国合法体育博彩市场竞争激烈，客户获取成本高昂 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于大规模开展B2C营销活动处于早期阶段、 jackpot价格波动以及部分收入流时间不确定，公司决定目前不提供定量指导 [39][40] - 随着公司成熟和有更多数据支持预测结果，将重新评估指导政策 [41] - 公司对第一季度的执行情况和对盈利增长的承诺感到满意 [41] - 认为Lottery.com品牌和公司在大规模且不断增长的可寻址市场中有良好的增长机会，有信心抓住机会为股东创造长期价值 [41] 其他重要信息 - 公司在关键领域积极招聘，包括财务、销售、合规、营销、开发和技术，以支持预期增长和加速战略计划执行 [38] - 选择Algorand作为支持Project Nexus的区块链技术 [38] 问答环节所有提问和回答 问题1: 纽约市场进展如何 - 美国有两个司法管辖区有快递申请流程，纽约是其中之一，公司正在完成申请流程的所有步骤，预计今年某个时候将申请提交给相关部门，之后由他们进行审核，时间取决于他们 [44] 问题2: 第四季度游戏信贷情况如何，LotteryLink信贷的有效期是多久，未来预期的正常过期百分比和利润率是多少 - 利润率因信贷类型而异，长期来看平均应在30% - 40%之间；信贷购买后，只有在为特定用途赎回时才会触发通常90天的有效期 [46] 问题3: 第四季度出售约300万美元预付广告信贷，资产负债表上剩余广告信贷的市场价值估计是多少，未来季度是否预计有类似水平的销售 - 公司将继续向关联方出售广告信贷，目前出售的信贷价值今年将基本保持不变，正在与其他信贷提供商进行讨论，预计销售信贷的利润率与目前相同 [47]