财务数据和关键指标变化 - 2023年全年净销售额为1.601亿美元，较上一年增加1860万美元，增幅13.1%，创历史新高；第四季度净销售额为4210万美元，是连续第17个季度实现同比净收入增长，也是连续第三个季度创公司营收纪录，且2023年四个季度销售额均实现环比增长 [6][7] - 2023年销售、一般和行政费用增至2490万美元，较上一年增加100万美元，但该费用占净销售额的比例从2022年的16.9%降至2023年的15.6% [9] - 2023年资本支出增至440万美元，较上一年增加约90万美元，符合公司计划，主要集中在增长资本、成本降低和设施改进三个核心领域 [10] - 2023年全年毛利率为26.5%，较上一年增加760个基点；若仅看2023年最后三个季度，毛利率为28% [23][24] - 2023年净收入为1140万美元，基本每股收益为0.77美元，摊薄后每股收益为0.75美元，而2022年净收入为90万美元，基本和摊薄后每股收益均为0.06美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心产品Lifeway品牌可饮用开菲尔奶昔销量增长，推动净销售额增长；2023年沃基肖工厂生产了超过3000万瓶开菲尔奶昔 [7][11] - 农夫奶酪在2023年需求增加，公司已开始增加奶酪产量并投资更高效的生产方式以满足需求 [15] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过战略营销和拓展分销渠道，将大部分时间和投资用于核心产品，以提高品牌知名度和产品试用率；同时评估市场趋势，寻求增加销售额的机会 [14] - 公司计划利用消费者对软奶酪产品的兴趣，进一步投资Lifeway农夫奶酪；还将参加音乐节、瑜伽活动等，通过线下体验与消费者建立更深入的联系 [30][31] - 公司采用多种营销手段，包括公关、线上广告、与营养师和专家合作等，支持开菲尔品类和Lifeway特定产品及计划的增长 [32][35] - 公司与主要零售合作伙伴保持良好关系，不断寻求增加产品分销的机会，近期在多家零售商处增加了产品陈列 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管消费者面临高利率和通货膨胀等宏观挑战，但公司产品需求未受影响，且公司业务表现强劲，未来将继续推动增长 [39] - 随着消费者对健康和养生的关注增加，公司认为开菲尔的潜在市场将继续扩大，公司也将随之发展 [29] 其他重要信息 - 近期一项研究表明，开菲尔在改善ICU患者肠道健康方面显示出潜力 [13] - 约90%的血清素来自肠道细胞和肠脑轴，其在幸福和健康方面发挥重要作用；约80%的免疫防御来自肠道，开菲尔中的益生菌有助于维持健康的微生物群 [28][40] 总结问答环节所有的提问和回答 无