财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度净销售额为3790万美元，较2022年第一季度增加380万美元，增幅11.2%，主要因品牌可饮用开菲尔销量增加和2022年第四季度提价 [3] - 2023年第一季度毛利润率为21.7%，2022年第一季度为16.4%，同比增加530个基点，主要得益于提价和品牌可饮用开菲尔销量增加 [4] - 2023年第一季度净收入为80万美元，每股收益0.06美元；2022年第一季度净亏损90万美元，每股亏损0.06美元 [6] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用增至670万美元，较2022年第一季度增加20万美元，公司持续在核心产品广告和营销项目上战略投资 [19] - 2023年第一季度资本支出从40万美元增至180万美元，约增加140万美元，主要集中在增长资本、成本降低和设施改善三个核心领域 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2023年3月31日，可饮用开菲尔净销售额同比增长13% [23] - 2022年公司在多渠道类别中分销增加2.4个百分点，在自然细分市场中分销增加7.3个百分点 [21] - 根据Spin的联合数据，第一季度Lifeway品牌产品总销售额增长21%，销量增长9% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 软奶酪市场有积极动向，人们重新关注农家干酪 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续通过营销投资和拓展分销渠道，让核心产品获得更多关注，并在开菲尔领域创新，为客户提供更多选择 [10] - 与有社交媒体影响力的网红、厨师和营养专家合作，推广含Lifeway产品的健康食谱和零食建议，增加网站流量和社交媒体粉丝 [11] - 与关键零售合作伙伴保持良好关系，寻求传统杂货店的分销机会，评估便利店和小业态的拓展机会 [13] - 利用先进促销软件、人工智能营销和运营工具，优化生产力和盈利能力 [5] - 销售团队将向零售商推广Lifeway农家干酪，以增加该产品的分销；用新设备升级ProBugs业务，为儿童产品板块创造机会 [33] - 结合数字营销活动和店内项目，加强与零售商的关系，提高客户留存率并吸引新客户 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观压力，但公司产品需求依然旺盛，消费者购买高端健康产品时未表现出克制或降级消费 [8] - 随着现代消费者关注自身健康，对产品中的益生菌培养物会更加重视 [9] - 公司处于有利地位，有信心在2023年实现品牌的强劲增长和知名度提升，为投资者带来盈利和战略增长，同时实现为客户提供优质益生菌和营养食品的使命 [27] 其他重要信息 - 公司最新推出的开菲尔口味（番石榴、有机草莓香蕉、有机黑樱桃、彩虹蛋糕和篝火棉花糖等）反响积极，将继续开发新口味以增加SKU和分销，吸引新客户 [24] - 在迈阿密海滩举办Lifeway品牌咖啡馆，让游客品尝以Lifeway开菲尔和燕麦为基底的冰沙 [25] - 在Wawa的销售数据令人鼓舞，单店每周销量稳定，有助于吸引新客户并转化为大量购买者 [26] - Sprouts和Fresh Time将引入Lifeway有机全脂牛奶黑樱桃和草莓香蕉口味产品，Fresh Time还将储备低脂番石榴口味产品 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。