财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收约同比增长3%，达到1.424亿美元，创第一季度历史新高；营业收入为1840万美元 [7] - 非GAAP运营收入在第一季度同比下降3.4%，至1850万美元，运营利润率为13% [18] - 非GAAP净利润归属Magic股东部分在第一季度下降3.2%，至1260万美元，摊薄后每股收益为0.26美元 [12] - 有效税率为18%，低于去年同期的20% [12] - 非GAAP毛利率从2022年第一季度的28.1%增至2023年第一季度的28.2%，按固定汇率计算将达到28.4% [17] - 截至3月31日，现金及现金等价物和短期银行存款约为1.064亿美元，高于上一季度的8700万美元 [20] - 重申2023年全年营收指引为5.85 - 5.93亿美元，预计年增长率为3.2% - 4.6% [21] - 第一季度非GAAP毛利润达到4020万美元，同比增长约3.1% [31] - 本季度财务债务利息支出为80万美元，高于去年同期的20万美元 [33] - 归属于非控股股东的净收入本季度为170万美元，高于去年同期的150万美元 [34] - 非GAAP税收支出本季度总计310万美元，低于2022年第一季度的360万美元 [34] - 截至3月31日，总金融债务为6740万美元，高于上一季度的5120万美元 [35] - 2023年第一季度经营活动现金流达到1880万美元，高于去年同期的1280万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收中，软件解决方案占比约18%，毛利率约65%；专业服务占比82%，毛利率约20%。2022年第一季度软件解决方案占比约19%，毛利率约64%；专业服务占比81%，毛利率约20% [10] - 本季度毛利润中，软件解决方案占比约42%，专业服务占比58%；去年同期分别为43%和57% [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第一季度，北美营收达到7260万美元，同比增长3.9%；以色列营收为5330万美元，与去年同期持平。按固定汇率计算，以色列市场营收同比增长10%，达到5880万美元 [9] - 2023年第一季度，北美占总营收的51%，以色列占37%，欧洲占9%，亚太及其他地区占3% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进多元化营收战略，在以色列市场加大投入以弥补美国业务的减少 [25] - 公司认为并购仍是增长战略的重要组成部分，会谨慎探索新机会 [30] - 公司将AI应用于技术和产品中，同时开展AI咨询业务 [47][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境具有挑战性，但企业对创新软件解决方案和服务的需求依然强劲，推动公司业务增长 [13] - 尽管近期高科技行业存在谨慎情绪，但公司仍看到健康的需求和坚实的业务管道，有望在2023年实现持续增长 [15] - 公司认为薪资已基本稳定，招聘新员工的成功率有所提高 [28] 其他重要信息 - 第二季度以色列市场因假期减少工作日，预计会使营收较第一季度下降约3.5% [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明公司多元化营收战略，以及今年的增长来源 - 由于经济、市场和利率因素，美国客户较为谨慎，公司加大以色列市场投入以弥补美国业务减少。公司认为增长主要来自客户将核心系统迁移到云，云消费业务、网络安全咨询等业务也有显著增长 [25][39] 问题2: 对当前员工配置水平是否满意，员工流失率和招聘情况是否有变化 - 由于当前市场情况，员工流失率显著下降，招聘情况有所改善。公司倾向招聘初级员工，让他们在公司内部成长 [40][41] 问题3: 请说明全年营收的季度分布情况 - 难以在本次电话会议中提供未公开的详细信息。第二季度以色列市场因假期工作日减少，预计营收较第一季度下降约3.5% [45][46] 问题4: 企业增加AI支出对公司业务有何机会，公司如何在业务模式中利用AI - 公司计划在特定领域将AI应用于技术和产品中，同时开展AI咨询业务，目前正在寻找相关合作或合资机会 [47][52] 问题5: 能否分享未来收购计划 - 公司有两三个潜在收购项目，会谨慎谈判以争取更好的条款。目前尚未看到收购价格倍数下降，但预计未来会有所变化 [54]