财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总营收480万美元，全部为产品收入，较上年同期增长18%，主要因收入单位数量增加6%和平均售价上涨 [7] - 2023年第四季度平均售价约44500美元，较上年增长11% [40] - 2023年第四季度净亏损250万美元，合每股0.07美元；2022年同期净亏损220万美元，合每股0.29美元 [41] - 2023年第四季度调整后EBITDA为负210万美元，2022年同期为负190万美元 [41] - 2023年全年营收1920万美元，较2022年增长24%；产品营收1750万美元，增长20% [9] - 2023年全年毛利率68.5%，2022年为65.9%；产品销售毛利率65.3%，2022年为63.6% [9] - 2023年全年运营费用2140万美元，较2022年增加2% [9] - 2023年全年运营亏损820万美元，2022年为1070万美元；净亏损810万美元，合每股0.28美元，2022年为1070万美元，合每股1.52美元 [9] - 2023年全年调整后EBITDA为负700万美元，2022年为负930万美元 [9] - 预计2024年第一季度营收在410 - 430万美元之间，较上年同期增长19% - 25%，全年营收在2800 - 3000万美元之间，增长46% - 56% [10] - 预计2024年上半年毛利率有压力，下半年恢复同比扩张 [10] - 2023年第四季度末现金、现金等价物和短期投资为890万美元，全年运营活动现金使用量为620万美元 [62] - 2024年1月完成注册直接发行，净收益约540万美元，进入2024年现金余额为1430万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，直接计费渠道收入占比65%，上年同期为73%；国际收入占比23%，创纪录 [60] - 2023年第四季度，直接计费收入中68%来自交付时可确认收入的付款人，上年同期为44% [60] - 2023年第四季度，107个租赁单位中约32%实现填充（授权并转化为收入） [60] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年向美国、德国等国际市场交付超400台MyoPro [6] - 2023年第四季度末患者管道增加至1042人，较2022年末增长18%；第四季度新增381人，增长17%，其中约150人为 Medicare Part B患者 [8] - 2023年第四季度末积压订单达230人，较2022年末增长40%，其中包括44名Medicare Part B患者 [40] - 2023年第四季度授权、订单等积压订单新增183个，较上年同期增长87% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年增加对矫形与假肢（O&P）渠道的重视，部分高管参加相关会议讨论成为卓越中心事宜 [44] - 计划到2024年第二季度末招聘50 - 60名新员工，主要增加临床报销和制造能力 [10] - 随着业务量增长，增加研发和产品支持支出，保持市场领先地位 [65] - 德国市场业务增长良好，优先拓展德国市场，后续可能考虑其他国际市场扩张 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Medicare Part B覆盖MyoPro是公司和患者的变革性时刻，扩大了潜在市场 [57] - 预计商业保险计划将跟随Medicare指南，批准MyoPro覆盖 [44] - 认为O&P渠道未来可成为重要产品销售来源 [44] - 有信心在2024年第四季度实现季度运营现金流盈亏平衡 [63] 其他重要信息 - 2024年4月1日起，MyoPro Model G（编码L8702）报销一次性付款65872美元，MyoPro Model W（编码L8701）报销一次性付款33481美元 [4] - 公司在CMS公共听证会上作证，使MyoPro被正确归类为矫形器类别 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 额外销量的来源及国际收入占比和增长预期 - 额外销量来自Medicare Part B患者，其使可服务市场翻倍，同时Medicare Advantage、商业计划和国际业务也会增长；2023年第四季度国际收入占比23%，预计2024年国际收入将继续增长 [15][25] 问题2: O&P诊所对产品的看法及卓越中心计划内容 - O&P诊所因报销问题此前推广受限，现在报销明确，其有大量中风患者，推广MyoPro是自然选择；卓越中心需接受公司临床培训，通过认证后可服务患者，公司可能会转诊患者 [27][28] 问题3: 招聘的50 - 60名新员工中报销方面的人数 - 大部分招聘用于增加临床、制造和报销能力，具体报销方面人数未提及 [69] 问题4: 实现2800 - 3000万美元营收的产能提升方式及障碍 - 聘请经验丰富的制造高管，在波士顿工厂增加工作站、培训人员，与供应商沟通；后续可能考虑扩大设施 [67] 问题5: 下半年产能提升是否主要服务Medicare Part B患者 - 未明确回复，但表示会服务所有患者，Medicare Part B患者是重要驱动因素 [47] 问题6: 第一季度及全年业绩指引增长的原因 - 因等待报销确定后向Medicare患者发货，部分原本3月发货的推迟到4月 [53] 问题7: 国际市场增长主要地区及是否考虑拓展欧洲其他地区 - 主要增长在德国市场，目前优先拓展德国，后续可能考虑其他国际市场 [71] 问题8: 培训人员是否包含在招聘的50 - 60人中 - 包含，招聘人员包括O&P渠道经理和临床培训人员 [74] 问题9: 年底毛利率能否达到70%以上 - 随着销量增加和平均售价可能提高，有机会在第四季度达到70%以上 [32]