分组1 - 公司第四季度和全年业绩表现良好,净销售额增长28%,全年增长8%,调整后EBITDA增长13% [7] - 公司在$15及以上的奢侈酒细分市场持续领先,全年增长9.1%,而整个奢侈酒细分市场仅增长1.6% [8][11] - 公司第四季度批发渠道销售增长20%,直销渠道销售增长75% [9][23] - 公司第四季度销量增长10.6%,体现了加速趋势,批发渠道库存水平符合预期 [10] 分组2 - 公司计划未来4年内,在批发渠道的销售账户数将以7%-8%的复合年增长率增长 [13] - 公司收购的索诺玛县生产酒庄,有助于优化内部生产,增加多样性和灵活性,提高资本效率 [14] - 公司预计2024财年净销售额增长4%-7%,调整后EBITDA增长4%-7% [29][30] - 公司预计2024财年毛利率将下降最多50个基点,主要是由于恢复更正常水平的促销力度 [35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Christian Junquera 提问 实现销售和EBITDA指引上限需要哪些条件 [46] Jennifer Fall Jung 回答 继续增加销售渠道账户数,吸引新客户是实现上限的关键 [47] 问题2 Lauren Lieberman 提问 2024财年对于线上和线下渠道的假设是什么,以及对于消费者降级的看法 [54][55][56] Sean Sullivan 回答 线上和线下渠道都有增长,公司将继续拓展渠道覆盖,对于消费者降级暂未观察到明显迹象 [56][57] 问题3 Andrea Teixeira 提问 2024财年销量增长的具体构成是什么,第一季度为何会下滑 [68][69][70][71] Jennifer Fall Jung 回答 2024财年销量增长主要来自于渠道拓展,第一季度下滑主要是由于去年同期的高基数 [69][70][71][74][76]