财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后EBITDA增长26%，达到1130万美元，得益于强劲的销售增长、有利的产品组合和价格上涨带来的毛利率扩张 [4] - 第二季度净销售额为1.165亿美元，去年同期为1.042亿美元，增长11.9%；排除260万美元的外汇汇率不利影响，合并净销售额同比增长14.4% [9] - 第二季度毛利率从去年的71.7%提高90个基点至72.6%，主要因市场组合、各市场的价格行动以及较低的运输和分销成本，但被较高的材料和生产成本以及不利的外汇汇率部分抵消 [10] - 第二季度销量激励占净销售额的比例从去年同期的30.8%降至30.3%，主要由于市场组合的变化 [10] - 第二季度运营收入为700万美元，占净销售额的6%，去年同期为580万美元，占净销售额的5.5%；GAAP归属于普通股股东的净利润为240万美元，摊薄后每股0.12美元，去年同期为50万美元，摊薄后每股0.03美元，主要得益于本季度强劲的销售增长和较低的所得税拨备 [24] - 销售、一般和行政费用（SG&A）第二季度为4230万美元，去年同期为3690万美元，占净销售额的比例从去年的35.4%升至36.3%，主要因中国市场服务费用增加、与销售增长相关的可变成本增加以及推动数字增长和战略举措的投资 [43] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为6900万美元，债务仅为50万美元；库存较第一季度末略有下降 [11] - 公司预计2023年全年销售额在4.4亿 - 4.55亿美元之间，同比增长4% - 8%；预计全年调整后EBITDA在3400万 - 3800万美元之间 [25][45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司全球增长战略、品牌影响力、现场活力和数字优先战略持续推进，各运营业务部门在第二季度均实现正增长 [5] - 公司供应链利润率提升和成本节约计划进入执行阶段，虽需时间但有望显著改善毛利率 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区第二季度销售额按固定汇率计算增长22%，预计下半年将实现强劲增长；中国市场销售额按当地货币计算增长37.7%，业务对市场条件改善反应良好；台湾地区销售额按当地货币计算增长40.6%；日本市场销售额按当地货币计算增长16% [5][6][42] - 北美地区第二季度销售额同比增长2%，实现正增长；数字销售额年初至今增长近40%，预计下半年将因新客户获取大幅增加而实现更强劲增长；第二季度数字业务增长36.2%，直接从公司网站下单的数字客户数量同比增长52% [7][23] - 拉丁美洲地区第二季度销售额增长6.5%，主要由墨西哥市场推动，其销售额同比增长10.7% [10] - 欧洲地区第二季度销售额增长24.2%，东欧和中欧地区销售额分别增长32.2%和21.3% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资关键增长战略，包括现场活力、品牌影响力和数字优先战略，以扩大竞争优势，提升股东价值 [5][8] - 公司在欧洲市场进行有针对性的投资，稳定中东欧业务，包括开发相关工具和激励措施支持分销商、建设新的清洁能源仓库和修订分销网络等 [39] - 公司继续推进数字和CRM计划，下半年将扩大数字业务版图，增加营养健康从业者推荐公司产品的数量 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管外部经营环境仍具挑战性，但公司业务的基本面和实力依然稳固，本季度业绩显示业务具有强劲的潜在基本面 [4][8] - 公司对未来持积极态度，随着业务势头增强，将继续投资关键增长战略，扩大竞争优势 [8] - 公司预计2023年与2022年相比仅会有适度改善，定价举措的早期收益会被持续的通胀和外汇逆风部分抵消；预计下半年SG&A（不包括与日本相关的一次性费用）将因战略增长举措的投资和活动时间安排而环比上升 [12] 其他重要信息 - 作为资本配置计划的一部分，公司年初至今已回购9.9万股，花费90万美元，平均每股9.28美元；截至2023年6月30日，3000万美元的股票回购计划还剩2310万美元 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 中国市场在亚太地区的销售额增长情况及对比情况 - 中国市场本季度按当地货币计算销售额增长37.7%，去年第二季度销售额仅略有下降，未来几个季度的对比基数更有利 [30][31] 问题: 中国市场的销售模式 - 中国市场主要通过数字激活销售，由分销商利用类似TikTok、微信等平台，通过网红模式推动销售，还会进行精彩的网络直播 [32] 问题: 北美地区36%的增长是订单还是销售额，以及其占北美销售额的百分比 - 36%是销售额，包括所有数字业务；数字业务约占北美销售额的20% - 25% [33][52] 问题: 北美地区增长是因为对比基数低还是消费者购买行为改善 - 公司认为随着在市场上更积极地传播信息，不仅线上业务活跃，整体业务也有所改善，激活了许多分销商、非活跃和流失客户 [34] 问题: 供应链计划和成本降低目标 - 公司设定了24个月内节省1000万美元的目标，目前处于执行阶段，预计2024年才会在损益表中体现出明显效果 [36][37] 问题: 中国市场未来增长是否会加速 - 公司对中国市场的表现感到鼓舞，希望能取得比37.7%更好的增长，并在此基础上继续提升 [47] 问题: 北美地区数字订单36%增长和网站下单52%增长的差异 - 52%是新客户数量的增长，与36%的销售额增长是不同的指标 [50] 问题: 直销和数字销售是否存在渠道冲突 - 公司未看到任何负面反馈，反而看到购买行为有所改善，订单数量和平均订单金额都在增长 [55] 问题: 欧洲地区价格上涨幅度 - 公司在大多数市场都进行了价格上调，平均约为3% [70]