财务数据和关键指标变化 - 第一季度GMV与去年同期持平,公司在零售环境疲软的情况下保持了市场份额 [11][12][14] - 第一季度收入下降2.6%,主要由于租赁资产余额下降5.2%,但被90天提前购买的增加所抵消 [33] - 第一季度毛利率为30.5%,同比下降120个基点,主要由于90天购买恢复至疫情前水平 [35] - 第一季度调整后EBITDA为7260万美元,超出预期,主要得益于GMV增长和良好的组合表现 [31][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 租赁业务GMV在第一季度末扭转了下滑趋势,实现了同比持平 [32] - 租赁业务收入下降2.6%,主要由于租赁资产余额下降 [33] - 租赁业务组合表现优于预期,90天提前购买恢复至疫准前水平 [34][35] - 租赁业务的SG&A费用占收入的比重略有上升,主要用于销售、技术和营销投入 [36] - 租赁业务调整后EBITDA为7410万美元,同比下降 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 家具和床垫类别仍然是拖累GMV的主要因素 [84] - 消费电子类别出现一定反弹,智能手机一直保持强劲 [85] - 珠宝类别也面临一定挑战 [85] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于与现有零售合作伙伴的深度整合,提高生产力和渗透率 [16][17] - 公司正在加大对Prague Marketplace和直接面向消费者营销的投入,预计2024年Prague Marketplace的GMV将翻一番 [18] - 公司正在投资技术,提升客户和零售商体验,包括改善在线购物流程、利用生成式AI提升效率等 [20][22] - 公司正在推进全渠道营销策略,实现跨产品线的个性化营销 [23][24][25] - 公司在区域市场和大型企业客户的拓展方面持续努力,但未透露具体进展 [93] - 公司认为行业竞争格局呈现两极分化,大型企业客户相对稳定,区域市场竞争激烈 [62][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024年第二季度GMV将实现低单位数增长,尽管面临宏观经济挑战 [42] - 公司预计全年组合表现将保持在6%-8%的目标区间 [44] - 公司预计全年收入在22.85亿-23.6亿美元,调整后EBITDA在2.4亿-2.55亿美元,非GAAP每股收益在2.85美元-3.10美元之间 [45] - 公司对未来保持谨慎乐观,将继续专注于战略举措,同时保持财务纪律 [48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Kyle Joseph 提问 询问第一季度GMV的走势和第二季度的预期 [51][52] Steve Michaels 回答 第一季度GMV在1月份疲软,2月下半月和3月有所反弹,第二季度预计将实现低单位数增长 [52][53][54] 问题2 Bradley Thomas 提问 询问公司在竞争环境和90天购买方面的情况 [60][66] Steve Michaels 和 Brian Garner 回答 区域市场竞争激烈,但公司正采取措施提高市场份额;90天购买已恢复至疫情前的正常水平 [63][67] 问题3 Hoang Nguyen 提问 询问GMV增长的驱动因素和公司在区域市场的计划 [69][73] Steve Michaels 回答 GMV增长来自于与现有合作伙伴的深度整合和拓展新客户,公司将采取多措并举提高在区域市场的表现 [70][75]