财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为6.09亿美元,同比下降15.9%,主要是由于媒体业务收入下降1.37亿美元 [48] - 2023年全年毛利率为29.5%,同比提升1.3个百分点,主要是由于媒体业务毛利率较低的收入下降 [48] - 2023年第四季度毛利率为33.7%,同比提升6.4个百分点,主要是由于媒体业务毛利率较低的收入下降 [42] - 2023年全年经营亏损为670万美元,主要包括650万美元的商誉减值和170万美元的CEO过渡及董事会重组成本 [52] - 2023年全年非GAAP净亏损为41.5万美元,2022年全年非GAAP净亏损为17.5万美元 [52] - 2023年全年调整后EBITDA为110万美元,2022年全年为520万美元 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年OSS业务收入为2.88亿美元,同比下降33.4% [48] - 2023年Bressner业务收入为3.21亿美元,同比增长10.1% [48] - 2023年OSS毛利率为35.6%,同比提升2.9个百分点 [49] - 2023年Bressner毛利率为24%,同比提升2.5个百分点 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年公司收入在商业和国防市场基本持平 [48] - 公司正在积极拓展加拿大市场,新增商业开发主管Craig Powell负责拓展 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在转型,从低毛利的媒体业务转向高毛利的AI边缘计算业务 [6][38] - 公司聚焦于AI驱动的高性能计算、传感融合、传感处理和自主应用,并与多家AI软件公司建立合作关系 [11][69] - 公司看好国防市场对自主性、人工智能和机器学习的需求增长,并通过游说等方式积极推动相关项目 [13][64] - 公司正在加强管理团队和董事会实力,以支持公司战略实施和业务增长 [33] - 公司产品线不断升级,推出了新一代Gen 5短深服务器,提升了计算、存储和网络性能 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司成功转型,建立了新的高管团队和董事会,并聚焦于高增长的AI边缘计算市场 [6][35] - 公司2024年将聚焦于管线转化,将现有机会转化为订单和收入 [63][64] - 公司看好2024年下半年的增长前景,预计将实现收入和利润的恢复 [64] - 公司将继续加大研发投入,保持产品技术领先优势 [29][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Scott Searle 提问 询问公司毛利率的可持续性以及对2024年的预期 [59][60] John Morrison 回答 公司2023年第四季度毛利率较高,主要是由于销售了较多毛利率较高的数据存储产品。公司未来将继续保持30%-40%的毛利率水平 [60] 问题2 Scott Searle 提问 询问公司订单管线的转化情况及政府持续决议对公司的影响 [61][62][66] Mike Knowles 回答 公司将利用2024年建立订单管线,预计下半年订单转化将加快。政府持续决议会对部分新项目启动造成延迟,但公司已采取措施应对 [63][64][67] 问题3 Eric Martinuzzi 提问 询问公司从NVIDIA新GPU到自身产品的开发周期 [111][112] Mike Knowles 回答 公司一般可在一年内从NVIDIA新GPU发布到开发出支持该GPU的新产品。公司还会根据客户需求提供替代GPU方案,以缩短交付周期 [111][112]