财务数据和关键指标变化 - 公司首次实现营业利润和正的调整后EBITDA,净亏损同比改善85% [23] - 毛承保保费、毛赚取保费和在保单量同比翻倍 [25] - 毛合并比率首次低于100%,同比改善23个百分点 [25] - 毛事故期损失率同比改善4个百分点至61% [26] - 再保成本大幅下降,毛损失及赔付率与净损失及赔付率差距缩小21个百分点至2个百分点 [27] - 连续第三个季度实现经营活动现金流正值 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直销渠道受竞争加剧影响,公司将根据盈利目标调整营销投放 [19][20] - 合作渠道新承保同比增长68%,是公司长期增长战略的基础 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前仅覆盖34个州,未来将继续扩张至全国 [43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司相信数据科学和技术将根本改变保险定价方式,持续提升定价和承保模型的预测准确性 [16][17] - 公司将继续通过合作渠道拓展差异化客户获取 [18] - 公司将保持谨慎和纪律的增长策略,不会为了增长而牺牲盈利能力 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司相信长期来看,数据科学和技术将根本改变保险定价方式 [16] - 公司对未来增长潜力充满信心,但会根据盈利目标调整营销投放 [39][41][42] - 公司将继续专注于实现现有资本的GAAP净收益盈利 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tommy McJoynt 提问 询问新增客户的续保情况 [34] Alex Timm 回答 续保率持续改善,主要得益于价格稳定 [35] 问题2 Andrew Kligerman 提问 询问二季度承保保费的变化趋势 [50][51] Megan Binkley 回答 二季度承保保费预计将相对一季度有所下降,但公司将保持谨慎和纪律的增长策略 [54] 问题3 Hristian Getsov 提问 询问是否会加大合作渠道的拓展力度 [79][80] Alex Timm 回答 公司将继续积极发展合作渠道,同时也会根据市场环境动态调整直销渠道的投放 [80][81][82]