财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为4.82亿美元,同比下降10.2%,其中美洲地区收入下降5.9%,亚太及欧洲地区收入下降22.4% [37][38][39][40] - 毛利率为78.9%,同比下降1.3个百分点,主要受产品结构变化、存货报废和制造成本上升的影响 [41] - 佣金和奖励费用占收入的比重下降340个基点至40.9%,主要受销售结构变化、促销活动时间和规模变化以及Evolve薪酬计划变化的影响 [42] - 非GAAP调整后的销售及一般管理费用下降1.9个百分点至31%的收入占比 [43] - 非GAAP调整后的营业利润为340万美元,同比增长112.5% [44] - 非GAAP调整后的净利润为280万美元,每股0.21美元,同比增长150% [44] - 第三季度税率为13.6%,同比下降25个百分点,主要受益于本季度确认的税收优惠 [45] - 非GAAP调整后的EBITDA为510万美元,同比增长55%,EBITDA利润率提升440个基点至10.5% [10][11][46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 液体胶原蛋白产品收入超过1100万美元,同比增长约7%,占总收入的23% [30][31] - 美国市场液体胶原蛋白渗透率为27.8%,较上季度的31.6%有所下降,但仍高于上年同期的27.2% [31] - 美国市场客户液体胶原蛋白渗透率保持在27.2%的水平 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入下降5.9%,主要受活跃账户下降13.9%的影响,但平均每户收入有所提升 [38] - 亚太及欧洲地区收入下降22.4%,主要受活跃账户下降17.1%、中国电商业务关闭以及汇率波动的负面影响 [39][40] - 日本市场表现疲弱,是拖累亚太及欧洲地区收入的主要原因 [57] - 菲律宾市场持续低于预期 [57] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续优化LV360计划,重点提升新顾问的首次收入和留存率,以增加新增顾问的"注册者"数量 [13][14][16][17][18] - 公司推出"Rise ERA"主题和奖励计划,鼓励顾问注册、留存和晋升,并新增了区域性的奖励旅行 [19][20] - 公司在全球范围内推出升级版的TrueScience护肤品系列,进一步巩固其在创新护肤品领域的地位 [23][24][25] - 公司将Evolve薪酬计划和Rewards Circle客户忠诚度计划拓展至加拿大、墨西哥和欧洲市场 [32] - 公司持续关注资本配置和股东价值,在第三季度继续回购股票并提高了季度股息 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度盈利能力持续改善,调整后EBITDA同比增长55%,利润率提升至10.5% [10][11] - 公司LV360计划持续推进,获得组织内部广泛参与和认可 [33] - 公司对日本市场和菲律宾市场仍保持乐观,并将继续优化相关策略 [57] - 公司预计2024财年收入将在2.02-2.05亿美元区间,调整后EBITDA在1.6-1.8亿美元区间,调整后每股收益在0.57-0.67美元区间 [52][53] - 公司有信心在未来实现调整后EBITDA利润率达到低个位数的目标 [53]