财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为2.46亿美元,超出之前指引的上限4百万美元,主要得益于技术服务和高级服务的良好执行和时机 [9] - 非GAAP毛利率为39.8%,较上季度下降380个基点,主要由于收入量的下降 [10] - 第一季度非GAAP每股收益为0.03美元,非GAAP EBITDA为1100万美元,超出预期,主要由于收入执行和时机良好,以及成本和运营费用管理良好 [10][30] - 第一季度GAAP每股亏损为0.34美元,包括潜在终止Medimat机器人分发系统产品线的3百万美元影响 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入为1.13亿美元,同比增长8%,主要由于技术服务收入增长,受益于不断增长的安装基础和定价行动 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未发现客户因"Change"事件而对业务产生影响,但正在密切关注 [57][58] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已聘请外部管理顾问进行全面业务审查,并决定退出一个国际产品线,以提高运营效率和股东价值 [11][62] - 公司推出了XT Amplify创新计划,旨在提高药房和护理效率、减少药物错误和浪费,并最大化XT自动分配系统投资的价值 [17][18][19] - 公司的EnlivenHealth品牌在第一季度表现强劲,获得了大型采购合作社的选择 [16] - 公司的340B TPA业务和专科药房服务相结合,为客户带来增长机会 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到一些迹象表明医疗系统财务状况开始稳定,但利率环境仍然具有挑战性,一些客户仍面临预算限制 [12][13] - 公司将继续采取谨慎的业务规划和管理方式 [13] - 公司相信XT Amplify只是其重新关注新产品和服务的开始,这将有利于长期增长 [19][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Stan Berenshteyn 提问 关于XTExtend中期升级,公司预计有多少安装基础将被升级,升级后能增加多少使用年限? [40][45] Randall Lipps 回答 XTExtend不仅仅是控制台升级,而是XT Amplify计划的一部分,包括多种产品和服务,旨在解决目前无法解决的问题。升级的具体年限取决于客户,未来的Amplify计划包括硬件和软件的变化。 [41][46] 问题2 Jessica Tassan 提问 XT Amplify套件中的ServerScale、CarePlus、XTExtend等解决方案是什么,是否全部现已推出? [66][67] Randall Lipps 回答 这些解决方案目前都已经可以订购,包括硬件升级、工作流重新设计、基于服务的扩展能力等。公司计划在今年内继续推出更多创新。 [68][69] 问题3 Jenny Shen 提问 公司是否在向更加以结果为导向的解决方案转型,是否考虑根据客户实现的成本节约或依从性水平给予绩效支付? [80][81] Randall Lipps 回答 公司目前还没有达到将结果与支付直接挂钩的程度,但药物管理对患者结果和医疗机构财务都有重大影响,公司正努力增强对整个患者过程的可见性和洞察力,为客户提供更好的结果。 [81][82]