财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为4.4百万美元,同比增长3% [21] - 经常性收入为3.2百万美元,占总收入的71%,同比增长3% [21] - 第一季度营业亏损为1.3百万美元,同比改善32% [23] - 第一季度GAAP净亏损为1百万美元,每股亏损0.05美元,同比改善30% [23] - 第一季度调整后EBITDA亏损为1百万美元,同比改善29% [23] - 截至2024年3月31日,现金、现金等价物和有价证券总额为28.5百万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件维护收入增长18%,是第三季度新签合同的贡献 [16] - 政府业务保持良好势头,是收入增长的主要驱动因素之一 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 在拉丁美洲新签了Imply和OpenPass等客户 [17][30] - 在欧洲与一家大型国际警察组织续签并扩大了多年合同 [30] - 在土耳其与另一家领先银行成功上线 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将进一步加强行业特定的生物识别解决方案,为合作伙伴提供平台,并推出自有的针对性解决方案,以加速生物识别技术的采用 [37] - 公司在生物识别行业的竞争优势包括:在人脸识别、指纹识别等多模态生物识别技术上的领先地位,以及在安全性和用户体验之间的平衡 [9][10][11][12][13] - 公司正在进入新的垂直行业,如游戏行业,并通过与Woocommerce等平台的集成提高竞争力 [58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有望在2024年实现双位数的收入和经常性收入增长 [36][52] - 公司有充足的现金储备,可以灵活评估高投资回报的机会,以加速公司的发展 [25] - 公司将继续专注于提高盈利能力、扩大经常性收入基础,为股东创造长期价值 [26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Glover 提问 Craig,你提到与土耳其银行的快速上线,能否分享一下这种快速实施的典型时间线,以及推动这一快速进度的主要因素? [39] Craig Herman 回答 实施时间线取决于多方面因素,但有几个关键因素推动了这一快速进度:1)有经验的本地合作伙伴DVA,双方合作多年;2)客户有明确的时间表和里程碑;3)我们对市场、生物识别技术和客户需求有深入了解,有利于快速启动 [40] 问题2 Matt Glover 提问 David,能否就订阅续订延迟以及导致这一低于预期增长的潜在因素提供更多背景信息? [41] David Traverse 回答 这主要是由于收入确认的时间性造成的季度波动。例如在第一季度,一家大型海外政府机构合作伙伴的续订被推迟到第二季度,这将在第二季度及以后体现在软件订阅收入中 [42] 问题3 Matt Glover 提问 Craig,你提到在第一季度推出了市场开发基金(MDF)计划,能否提供更多细节,包括计划的关键组成部分,以及你如何预计它将支持未来的市场推广工作? [43] Craig Herman 回答 MDF计划旨在支持合作伙伴的营销活动,包括数字营销、社交媒体、参展等,最高可覆盖50%的费用。这一方面激励合作伙伴推广Aware的技术,另一方面也让我们了解合作伙伴的营销实践和效果。通过更紧密的合作伙伴关系,我们预计能够进一步提高整体的市场推广效果 [44]