财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为84.2亿美元,接近去年同期水平 [11] - 硬件收入52.6亿美元,同比下降4% [32] - 软件收入10.9亿美元,同比增长6% [32] - 服务收入20.7亿美元,同比增长5% [32] - 经常性收入16.7亿美元,占总收入20% [32] - 非GAAP毛利率51.8%,同比提升420个基点 [33] - 非GAAP营业利润3百万美元,去年同期为亏损8.3百万美元 [35] - 调整后EBITDA5.6百万美元,占销售额6.6% [36] - 非GAAP每股收益0.09美元,去年同期为亏损0.38美元 [36] - 现金及短期投资余额99.3百万美元,较上季度增加3百万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件收入同比下降4%,软件收入同比增长6%,服务收入同比增长5% [32] - 经常性收入占总收入20% [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区需求强劲,帮助抵消了美洲地区销售周期延长带来的影响 [32] - 中国建筑市场持续疲软,公司将销售资源从建筑转移到制造业 [49][50] - 美国和西欧市场客户更倾向于优先投资大型产能相关项目,导致公司销售周期延长 [54][55] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提高运营效率,包括降低可变成本、减少经纪费和优化东南亚供应链 [17] - 公司将继续专注于提高毛利率和控制运营费用,同时进行新产品和技术的战略投资 [19][20] - 新推出的Orbis移动扫描仪获得良好反馈,移动扫描解决方案收入同比增长两位数 [21] - 公司软件产品线也有多项升级,包括CAD转换器升级和移动扫描软件功能增强 [22][23][25] - 公司未来3年内计划将服务市场扩大40% [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度表现超出预期,但公司对短期前景保持谨慎 [14][38] - 中国建筑市场预计在第二季度不会出现反弹 [38] - 美国和西欧市场客户行为出现变化,销售周期有所延长 [15][54][55] - 公司有信心实现毛利率提升、费用控制和正现金流的目标 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 James Ricchiuti 提问 询问第二季度收入指引为何几乎没有季节性改善 [43] Peter Lau 回答 解释第一季度亚太地区的大订单对地域收入结构的影响,以及发达市场销售周期延长的影响 [44][45][49][50] 问题2 Greg Palm 提问 询问销售周期延长的具体情况 [53] Peter Lau 回答 说明主要集中在美国和西欧市场,客户更倾向于优先大型产能投资项目 [54][55] 问题3 Greg Palm 提问 询问价格调整的情况 [60] Peter Lau 回答 公司在年初宣布了价格调整,客户反馈较为积极,但由于执行滞后尚未完全体现在业绩中 [61]