财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度合并收入为1.27亿美元,同比下降24.6%,主要是由于大型国防客户的数据存储组件订单时间性波动[30] - 公司2024年预计从该客户获得的年度订单量与上年度相当[31] - 前任媒体客户收入同比减少150万美元[32] - 公司Bresner分部收入下降12.7%,主要是由于某些项目的停止和延迟[32] - 2024年第一季度合并毛利率为29.4%,同比下降0.8个百分点,主要是由于产能利用不足[34] - 2024年第一季度经营费用同比下降5.4%,主要是由于去年的重组和专业服务费用的减少以及研发费用的下降[35] - 2024年第一季度GAAP净亏损为130万美元,非GAAP净亏损为93.1万美元[36] - 2024年第一季度调整后EBITDA为亏损45.6万美元,上年同期为盈利63.3万美元[36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司OSS分部2024年第一季度的订单量对应的账单比率为1.1[24] - 公司预计OSS分部的订单趋势将在全年持续向好,因为正在转化的订单和积压订单将支持收入增长[24] - Bresner分部2024年第二季度及下半年需求预计将有所改善[40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司2024年第二季度收入预期为1.3亿美元,同比下降,主要是由于某些国防客户受到持续的政府预算过程和持续决议的影响,以及欧洲客户需求疲软[39][49] - 公司未发现任何订单取消,主要影响来自于持续决议对新项目的影响[49][52] - 公司在欧洲以外的商业市场也未发现订单取消,仅有一些需求疲软[52] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向以人工智能、机器学习和边缘计算为主的国防和商业市场转型[5][6] - 公司正在建立一支经验丰富的销售、业务开发和项目管理团队[7][8] - 公司正在制定一个新的多年战略计划,以实现未来5年的财务目标[9] - 公司正在通过客户资助的开发项目提供更集成的解决方案,以建立长期的客户关系和合同[17][18] - 公司正在利用其在欧洲的Bresner业务作为OSS产品在欧洲和中东的销售渠道[65] - 公司正在积极拓展国际国防和商业市场,包括加拿大和中东等地区[62][63][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在2024年第一季度的表现感到鼓舞,认为这反映了过去一年在销售和产品团队方面的重点投入和多元化的销售渠道[11] - 管理层认为人工智能和机器学习的投资热潮将在未来几个季度和几年内惠及公司[12] - 管理层认为公司正处于向更大规模和更有利可图的业务转型的早期阶段[12] - 管理层对公司的长期战略和增长前景感到兴奋,并承诺将是公司资本的良好管理者[23][25] - 管理层预计公司在2024年下半年将实现收入同比增长和合并EBITDA转正[40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Max Michaelis 提问 询问公司2024年第一季度和第二季度的订单增长情况[43][44] Mike Knowles 回答 公司预计在未来几个季度将保持订单量大于收入的良好态势,但具体数字暂时没有[45] 问题2 Max Michaelis 提问 询问公司毛利率的表现和未来的预期[46][47] Mike Knowles 回答 公司OSS分部毛利率在本季度超出预期,未来将在32.5%左右,Bresner分部将在23%-24%左右[48] 问题3 Joe Gomes 提问 询问公司过去依赖的媒体客户和小型企业客户的规模[54][55] Mike Knowles 回答 媒体客户业务规模相对较大,而小型企业客户业务规模较小[56] 问题4 Joe Gomes 提问 询问公司对未来收入增长的信心来源[57][58] Mike Knowles 回答 公司有多个正在投标的客户资助开发项目和多年合同机会,加上已建立的70%基于多年项目的订单管线,这些都给公司未来收入增长带来信心[59][60][61]