财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度合并净销售额为4.2亿美元，较去年同期的3.63亿美元增长16% [8] - 调整后毛利率为64.3%，去年同期为64.6%，略有下降 [9] - 调整后SG&A费用为2.02亿美元，去年同期为1.63亿美元 [10] - 调整后营业利润为7300万美元，营业利润率为17%，2022年为7800万美元 [11] - 调整后每股收益为3.45美元，处于指引区间高端 [12] - 库存按FIFO基础计算同比增长14%或28%，其中包括1800万美元的Johnny Was库存 [13] - 2023财年上半年经营活动现金流为1.53亿美元，去年同期为9100万美元 [14] - 预计2023年净销售额在15.7亿 - 16亿美元之间，较2022年的14.1亿美元增长11% - 13% [17] - 预计2023年全年毛利率略有扩张，SG&A增长速度高于销售额 [18] - 预计2023年营业利润率将从22%降至14% - 14.5% [20] - 预计2023年利息费用为500万美元，有效税率约为24%，2022年分别为300万美元和23% [20][21] - 预计2023年调整后每股收益在10.30 - 10.60美元之间，2022年为10.88美元 [21] - 预计2023年第三季度销售额在3.2亿 - 3.35亿美元之间，调整后每股收益在0.90 - 1.10美元之间 [24][25] - 预计2023年第四季度销售额同比略有增长，毛利率略有提高 [26] - 预计2023年资本支出约为9000万美元，2022年为4700万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tommy Bahama、Lilly Pulitzer和新兴品牌在全价实体店、全价电商和批发销售方面分别下降3%、4%和7%，食品和饮料业务增长8%，Lilly Pulitzer电商闪购带来1600万美元销售额 [56] - Johnny Was第二季度贡献了7300万美元的调整后营业利润，约合每股0.34美元 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场促销活动在春季和初夏处于高位，目前有所缓解，但经济因素仍对消费者有一定影响 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 开展美国东南部多年度履行中心增强项目，提升直接面向消费者的吞吐量能力 [2][47] - 重新推出Johnny Was网站，提升其电商业务 [48] - 跨品牌调配功能专长，支持企业卓越运营 [49] - 计划在2023年底前开设25家净新店，使门店总数接近320家 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者在可自由支配支出上更加谨慎，转化率下降，更多在促销活动期间购买 [41][42] - 尽管面临挑战，但公司对品牌充满信心，预计未来实现盈利增长和股东价值提升，预计10年调整后每股收益复合年增长率为14% [55] - 考虑到毛伊岛野火和消费者购买行为的变化，公司对全年业绩指引持谨慎态度 [16][54] 其他重要信息 - 公司收购Johnny Was后，对其进行平台整合，将其电商业务接入Lilly Pulitzer后端系统 [32][33] - 公司积极应对毛伊岛野火影响，员工慷慨帮助当地居民恢复 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Johnny Was的有机增长及业务表现 - Johnny Was面临与其他品牌类似的有机增长挑战，受加利福尼亚市场影响较大，目前处于平台整合的基础年，未来有望实现营收和营业利润率增长 [30][32] 问题: Tommy Bahama新客户留存及促销环境趋势 - 各品牌流量和客户账户增长良好，但转化率较低，消费者因经济和利率因素更加谨慎，促销活动有所缓解 [29][34] 问题: 对库存状况的看法及促销日历调整计划 - 库存按FIFO基础同比增长14%，随着销售增长和业务调整，年底有望接近持平甚至略有下降；Lilly Pulitzer将调整促销活动节奏，Tommy Bahama与去年类似 [67][70] 问题: 降低销售展望的原因 - 消费者更加谨慎，尤其是8月的情况让公司有更充分证据，同时毛伊岛野火也对业绩产生影响 [76][68] 问题: 从Johnny Was收购中吸取的经验及品牌未来增长展望 - 公司在收购中不断学习，如快速将Johnny Was迁移到更好的网站；该品牌已为每股收益贡献0.34美元，未来有增长和扩张营业利润率的空间 [77] 问题: 如何规划全价与降价业务，以及各品牌品类表现 - 公司计划尽可能多做全价业务，Lilly Pulitzer调整促销节奏，Tommy Bahama与去年类似；消费者今年回归更精致的穿着风格 [70][83] 问题: 各品牌或渠道的消费谨慎趋势差异 - 三大品牌情况相似，主要是转化率问题，三个小品牌仍在良好增长 [100] 问题: 本季度毛利率变动因素及下半年趋势 - 运费影响已基本消除，下半年商品品类更符合消费者需求，有望提升毛利率 [102][106] 问题: 季度内每月销售节奏及第二季度末的情况 - 6月销售不稳定，7月表现良好，8月初销售疲软，反映出消费者购物更加谨慎 [73]