财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收达1010万美元，同比增加190万美元，增幅23% [6][22] - 血浆业务营收增长27%，达940万美元；制药业务营收下降27%，为59万美元；其他业务营收增长883%，达19.4万美元 [22] - 本季度毛利润率为49.8%，去年同期为60.8% [24] - 销售、一般及行政费用（SG&A）增长6.6%，达490万美元，总运营费用增长8.8%，达580万美元 [25] - 本季度净亏损16万美元，接近每股盈亏平衡；去年同期净亏损30.9万美元，每股净亏损0.01美元 [26] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为72万美元，每股0.01美元；去年同期为92.7万美元，每股0.02美元 [26] - 本季度末无限制现金为640万美元，无债务，较2022年12月期末现金余额减少330万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 血浆业务 - 本季度末中心账户扩展至439个，去年同期为375个 [14][21] - 每个血浆中心的月平均收入增至7066美元，同比增长5.9% [21] 患者负担能力业务（制药共付业务） - 本季度新增7个新项目，使活跃项目总数达到26个 [20] - 患者负担能力业务收入从去年同期的26.1万美元增至59万美元，实现翻倍 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 据Growth Plus Reports估计，2022年全球血浆分馏市场价值298.3亿美元，预计2023 - 2031年将以6.9%的复合年增长率增长，到2031年将达到543.7亿美元 [7] - 美国仍是血浆的主要供应国，满足全球三分之二的需求，年增长率为6% - 8% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2023年开设45 - 55个新中心，期望现有和新客户的血浆业务实现强劲的同比增长 [7] - 公司凭借创新解决方案、专业知识和优质服务吸引制药行业决策者，争取赢得组合合同以增加营收、索赔量和市场份额 [9] - 公司通过创新产品解决行业关键问题，如共付累积器和最大化器，扩大服务覆盖的治疗类别，以赢得新业务和大型项目 [16] - 公司凭借敏捷性、专业团队和专注的产品供应，在竞争中表现优于经验丰富的大型竞争对手，许多新项目是取代现有竞争对手的过渡项目 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度通常是公司业务最疲软的季度，但本季度实现了稳健增长，为全年奠定了良好基础 [6][21] - 公司对患者负担能力业务的发展势头和血浆业务的持续增长感到兴奋，认为这两项业务的成功得益于创新解决方案、专业知识和优质服务 [29] - 公司维持2023年全年指导不变，预计2023年第二季度总营收增长15% - 20%，调整后EBITDA增长5% - 10% [28] 其他重要信息 - 本季度及未来所有制药营收均来自患者负担能力或制药共付业务，2022年11月起所有制药预付业务停止，去年同期有54.5万美元的制药预付收入 [23] - 公司在过去一年进行了大量投资以支持业务持续增长，员工数量从去年同期的80人增加到本季度末的112人 [26] - 预计第一季度在调整制药共付业务的营运资金需求后，将成为现金使用的高峰期 [27] 问答环节所有提问和回答 问题：血浆和制药业务的平均毛利率差异 - 血浆业务毛利率根据业务量在40%多到50%出头之间，制药共付业务毛利率在70%多到80%之间 [32] 问题：制药业务（患者负担能力业务）获得竞争优势的行业因素 - 公司专注于应对共付累积器和最大化器项目的解决方案，去年开始研发，目前这些方案开始发挥作用，使公司从大型客户处获得更多项目 [33] 问题：本季度是否新增七个项目 - 是的，本季度新增了七个项目 [34] 问题：业务项目的管道情况 - 无法给出具体数字，但公司对管道情况充满信心，管道中有不同规模的制造商和项目，本季度有项目推进，且全年都有项目计划推出 [35] - 上一次电话会议提到，截至9月底，公司与客户合作的项目（包括第一季度上线的七个）、已签约或有口头协议的项目总数为19个，大部分项目在年初上线 [36]