财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总营收2.847亿美元，同比增长28.7%，按固定汇率计算增长27.9%；全年总营收10.585亿美元，同比增长25%，按固定汇率计算增长24.7% [18] - 2023年第四季度全球血栓切除术业务收入1.908亿美元，同比增长42.4%，按固定汇率计算增长41.6%；全球栓塞和通路业务收入9390万美元，同比增长7.6%，按固定汇率计算增长6.7% [19] - 2023年第四季度美国血栓切除术业务增长46.4%，美国中风血栓切除术业务实现超20%的同比增长；第四季度毛利率扩大至65.7%，预计2024年将继续扩大 [20] - 2023年第四季度非GAAP运营收入3740万美元，占收入的13.1%；调整后EBITDA为5340万美元，占总收入的18.8%；运营现金余额环比增长4030万美元 [8] - 2023年全年全球血栓切除术业务收入6.773亿美元，同比增长32.5%，按固定汇率计算增长32.3%；全球栓塞和通路业务收入3.812亿美元，同比增长13.4%，按固定汇率计算增长13.2%；血管业务收入6.524亿美元，同比增长30.6%，按固定汇率计算增长30.6%；神经业务收入4.061亿美元，同比增长16.8%，按固定汇率计算增长16.3% [35] - 2023年全年毛利率为64.5%，非GAAP运营收入为1.013亿美元，调整后EBITDA为1.706亿美元，占总收入的16.1% [36] - 2024年公司预计总收入在12.3 - 12.7亿美元之间，同比增长16% - 20%；预计上半年全球收入增长为中两位数，下半年加速至16% - 20%指导范围的高端或以上 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度全球血管血栓切除术收入1.334亿美元，同比增长64%；神经血栓切除术收入5740万美元，同比增长9%；血管栓塞收入5150万美元，同比增长7.3%；神经通路收入3320万美元，同比增长18.3%；神经栓塞收入590万美元，同比下降33.8%；其他收入330万美元，同比增长46.3% [30] - 2024年公司预计美国血栓切除术收入同比增长27% - 30%，美国栓塞和通路业务贡献低两位数增长，美国业务全年实现22% - 25%的稳定增长 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度美国地区收入增长29.6%，主要受美国血栓切除术业务46.4%的同比增长推动；国际地区收入增长26.4%，按固定汇率计算增长23.5%；总收入环比增长5.1%，主要受全球血管血栓切除术业务增长1220万美元（10.1%）推动 [29] - 2023年全年美国地区收入增长28%，主要受血管血栓切除术业务45.2%的增长推动；国际地区收入增长18%，按固定汇率计算增长17.3% [59] - 2024年公司预计美国业务占全球收入的73% - 75%；国际血栓切除术收入将较2023年略有增长，2025年将加速实现两位数增长 [39][62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于创新、内部准备和市场准入三个领域的工作，以实现血栓切除术的重大机遇 [10] - 创新方面，2023年Lightning Flash和Lightning Bolt 7改变了美国静脉血栓栓塞（VTE）和动脉血栓切除术的治疗轨迹；近期获得FDA对Flash 2.0的批准，未来还将推出另外三款CAVT产品；公司还将利用每个病例中的计算机芯片，集成新技术以收集有价值的信息 [11][12][24] - 内部准备方面，第四季度扩充了美国商业团队，并在高效大规模制造方面取得进展，这将有利于未来的毛利率 [25] - 市场准入方面，公司与大型医院系统合作，收集和分析CAVT手术与传统疗法的真实世界数据，以验证CAVT在临床结果和健康经济学方面的优势；同时在欧洲、亚太和拉丁美洲与监管和报销机构合作，将CAVT产品推向美国以外的患者 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是血栓切除技术的分水岭，CAVT技术和医生对其的广泛认可为公司带来了机遇 [21] - 公司预计2024年及以后将扩大运营盈利能力，同时追求血栓切除术的重大机遇 [9] - 公司认为CAVT产品将在未来几年为公司带来强劲增长，尤其是在美国血栓切除术业务中 [28][48] 其他重要信息 - 公司在电话会议中做出的前瞻性陈述受1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款保护，实际结果可能与陈述存在重大差异 [3] - 公司不承担因新信息、未来事件、发展等原因更新或修订前瞻性陈述的义务 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 机械血栓切除术是否受到支付方更多审查，以及如何看待长期盈利能力指标 - 公司未看到机械血栓切除术受到支付方审查，相反在动脉方面，医院门诊使用有增加；公司将通过关注某些未体现价格价值的栓塞通路业务领域来加速盈利能力提升 [43] 问题2: 2024年16% - 20%的增长指引有明显减速，如何看待全年销售节奏 - 美国业务增长较为稳定，国际业务上半年增长为中两位数，下半年增长20%或更高，主要受经销商订单时间和产品推出时间影响；美国血栓切除术业务预计增长27% - 30%，包括VTE、动脉、冠状动脉和中风，其中VTE和动脉预计增长高于该范围 [73][77] 问题3: 美国血管血栓切除术市场增长的假设是什么 - 未给出具体假设，强调市场增长健康，公司预计在全年增加市场份额 [77] 问题4: 是否会在今年上半年在某些国家停止销售某些产品 - 公司在栓塞和通路业务中，某些国家的报销定价与产品价值不符，业务不盈利，将专注于这些市场的盈利能力 [93] 问题5: 2024年美国血栓切除术业务上半年增长是否因比较基数低，下半年增长是否受销售团队变化推动 - 去年第一季度Flash产品在现有和新客户中都取得了成功，各季度增长较为一致；公司对美国血栓切除术业务的增长有信心 [105] 问题6: Thunderbolt是否推迟到2026年为美国血栓切除术业务做贡献 - 公司在2024年和2025年的预测中未计入Thunderbolt的收入，预计在2026年之前不会依赖其收入；Thunderbolt试验进展顺利，公司对其与RED 72 with SENDit的组合持乐观态度 [107][108] 问题7: 销售团队招聘情况、招聘节奏、新员工与需求的匹配度、是否需要更多招聘以及是否有销售人员流失 - 公司因业务增长和产品推出需要更多人员，招聘进展顺利，吸引了有经验的销售代表；目前的团队能够支持2024年的增长，随着市场准入项目取得成果，团队可能会进一步发展；未看到销售人员流失问题 [118][119] 问题8: 2024年营收指引下限16%的情景考虑了哪些因素 - 未给出具体因素，强调执行是关键，包括市场增长和国际业务的可见性 [122] 问题9: EBIT高于预期，长期利润率如何变化 - 公司对今年的盈利能力感到满意，毛利率因有利的产品组合持续改善，有望实现长期70%以上的毛利率目标，并将继续投资以建立良好的基础设施 [131] 问题10: Flash或Bolt的VAC流程进展如何 - 公司能够更快地清除更多血栓，同时减少失血 [135] 问题11: 国际业务2025年的增长对公司总营收是增值还是支持作用 - 公司对2024年及以后的前景乐观，国际业务2025年有望加速实现两位数增长，但未量化2025年的情况；美国血栓切除术业务市场渗透率仍较低，增长可持续多年 [162][163] 问题12: Flash 2.0增加了哪些功能 - Flash 2.0进一步优化了CAVT在肺栓塞（PE）和深静脉血栓形成（DVT）手术中的优势，未来三款产品将扩大CAVT的应用范围，提高其处理不同类型血栓的安全性、速度和简便性 [45] 问题13: 2024年指导方针的制定哲学，特别是美国血栓切除术业务的指导方针是目标还是底线，有多少缓冲空间 - 公司将以清晰和有信息依据的方式进行指导，而不是追求过高的目标；美国血栓切除术业务的指导方针反映了公司对CAVT平台的信心，该平台目前仅在美国推出，也为国际市场的未来增长做准备 [83] 问题14: Flash 2.0扩展到身体更多部位的具体含义，以及是否会有Bolt 2.0 - 新产品旨在能够清除身体不同部位的不同类型血栓，公司将继续创新和改进产品 [150] 问题15: 美国以外地区推出CAVT产品是否需要报销，报销情况如何 - 不同国家的报销情况不同，有些国家仅对基本的导管和注射器系统有报销，更先进的产品尚未报销，有些国家则完全没有报销；公司将先关注较大的地区，逐步推进报销工作 [153][154] 问题16: 2024年经销商订单预测和模式，以及中国是否是退出市场或产品类别的因素 - 公司有来自中国的许可费、特许权使用费和分销三种收入来源，这种结构在长期内为公司提供了一定的保护；经销商订单模式因地区而异，公司会考虑到新产品推出对库存的影响 [96][166] 问题17: 2024年SENDit能否弥补神经业务的差距，以及Thunderbolt试验的时间线 - Thunderbolt试验进展顺利，预计2026年之前不会有收入；美国中风业务增长强劲，SENDit技术推动了市场份额的增加，2024年中风业务有望继续增长，Thunderbolt推出后将进一步推动增长 [167][173]