财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总营收2.787亿美元，同比增长15.4%，按固定汇率计算增长15.2% [51][73] - 2024年第一季度全球血栓切除术业务收入1.877亿美元，同比增长29.5%，按固定汇率计算增长29.3% [52] - 2024年第一季度栓塞和通路业务收入9100万美元，同比下降5.7%，按固定汇率计算下降6% [52] - 2024年第一季度毛利率65%，较2023年第一季度的62.6%提升240个基点 [80] - 2024年第一季度非GAAP运营费用1.618亿美元，占收入的58.1%；运营收入1930万美元，占收入的6.9%，同比增加260个基点 [53][74] - 2024年第一季度调整后EBITDA为3760万美元，占总收入的13.5%，而2023年第一季度为11.4% [81] - 2024年第一季度末现金、现金等价物和有价证券余额为3.135亿美元，无债务，较上季度增加2430万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 血栓切除术业务 - 美国业务收入增长35.2%至1.503亿美元，国际业务增长10.7% [52][73] - 预计2024年美国血栓切除术业务增长27% - 30%，整体增长16% - 20% [46][55] 栓塞和通路业务 - 2024年第一季度收入下降，主要受国际市场整体下滑影响 [52] - 预计全年美国业务实现中个位数增长，国际业务持平；到第四季度，美国和国际业务同比增长率将提升至低两位数 [84] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第一季度销售地域占比为美国75.2%，国际24.8%；美国业务增长22%，国际业务小幅下降0.7% [79] - 国际血栓切除术业务第一季度同比增长10.7%，预计全年实现中高个位数增长 [39][56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过CAVT平台持续创新、优化美国和国际市场的商业团队以及开发CAVT产品的临床和健康经济学证据，实现血栓切除术业务的长期增长 [75] - 计划在未来12个月内推出三款CAVT产品，至少一款在2024年底前推出；将在中风领域应用CAVT技术，THUNDER研究招募进展顺利 [76] - 公司在美国中风市场拥有近60%的市场份额，预计2024年将获得更多份额，Thunderbolt的推出将进一步巩固领先地位 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 临床显著的血栓负担仍是医疗保健中最未得到充分治疗的急性问题之一，公司有能力扩大CAVT的使用范围，使患者治疗更安全、简单和快速 [47] - 对CAVT的采用和利用持乐观态度，预计将推动美国每年125万适用血栓患者中的大多数接受治疗 [48] - 预计2024年全球收入增长上半年处于中两位数范围，下半年加速至16% - 20%指导范围的高端或以上 [56][83] - 预计2024年毛利率和运营利润率将实现强劲扩张，毛利率扩张100 - 150个基点，运营利润率每季度同比扩张100 - 200个基点 [46][57] 其他重要信息 - 2024年第一季度非GAAP运营费用和运营收入排除了240万美元的收购无形资产摊销费用以及480万美元的非经常性诉讼相关费用 [43] - 调整后EBITDA排除了非经常性诉讼相关费用和股票薪酬费用 [71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 优化销售团队对血栓切除术业务增长的影响及关注指标 - 公司通常在业务增长后招聘人员，去年因CAVT平台需求大而增加人员，第一季度增长主要源于去年Lightning Flash和Lightning Bolt的推广，新员工将在后续季度发挥作用；关注市场增长、产品推广和市场份额获取等指标 [59][87] 问题: 美国血栓切除术业务后续是否会加速增长 - 当前指导已经考虑到业务随时间加速增长的因素，第一季度的强劲开局增强了对全年业务的信心，指导反映了产品和商业团队的优势和动力 [61][62] 问题: 提高毛利率和运营利润率的杠杆因素 - 毛利率方面，得益于有利的血栓切除术产品组合和强大的生产力，部分被材料成本增加和新产品推出的直接劳动力投资所抵消；运营利润率方面，过去几年的G&A基础设施投资将继续体现可扩展性，SG&A支出占收入的百分比将继续下降 [80][92] 问题: 国际销售改善的原因 - 国际业务通常随时间增长，欧洲新的RED中风产品刚刚推出，下半年将引入新的CAVT产品组合 [91] 问题: 美国血栓切除术市场增长中VTE和动脉的贡献，以及ASP和销量的驱动因素 - CAVT产品推动了大部分增长，Flash继续抢占市场份额并促进新的采用；动脉业务也表现良好；中风业务增长强劲且在指导范围内；目前增长主要来自新业务和市场增长，价格因素不明显 [96] 问题: 480万美元诉讼费用的情况 - 公司在加利福尼亚州生产产品，因工资和工时法律的技术违规问题达成一次性和解，不会对未来产生持续影响 [98] 问题: 血栓切除术和栓塞/通路业务的趋势及未来发展 - 血栓切除术业务是增长重点，美国栓塞和通路业务预计随新商业团队的发展而增长；公司已退出国际市场中财务不可行的栓塞和通路业务 [101][121] 问题: 美国和国际血栓切除术业务中神经和外周的潜在趋势及规模 - 美国业务中，VTE（静脉侧）增长较大，Flash 2.0的推出将继续推动市场增长和份额获取；动脉业务和中风业务也表现出色 [126] 问题: 国际外周设备销售增长的报销证明 - 国际业务不是增长的核心，部分市场和国家已有报销政策，一些系统公私报销情况不同；美国血栓切除术业务将在未来多年推动增长 [128] 问题: 优化商业团队的含义 - 公司认为产品应驱动销售，商业团队应提供支持；目前团队规模已优化，暂无近期扩大计划 [134][135] 问题: 是否有途径恢复20%以上的增长以及长期增长的驱动因素 - 公司在制定指导时会考虑所有可用信息，目前对业务现状感到满意；预计全年收入增长上半年为中两位数，下半年加速；增长驱动因素包括美国血栓切除术业务、商业团队和Flash 2.0等产品 [139][140] 问题: THUNDER研究的最新进展和预计完成时间 - 研究进展顺利，有很多参与和讨论，但暂不明确具体完成时间 [110] 问题: Lightning Flash 2.0是否有更快迭代产品的机会 - 从概念上讲，软件的引入使产品迭代更快成为可能，但目前产品推出仅几周，尚未发现需要改进的弱点；未来一年的大量工作可能会促使产品改进；另外三款新CAVT产品并非Flash的迭代版本 [147][148] 问题: 第二季度销售和EPS的情况 - 公司在准备发言中提供了业务组成部分的信息以帮助建立模型，但目前过早对第二季度进行评论，将专注于当前工作 [156][157]