财务数据和关键指标变化 - 2023年持续经营业务净收入为480万美元,上年为650万美元,收入下降是由于上一年出售了150万美元的PhunToken [40] - 2023年持续经营业务毛利率约为34.9%,上年约为53.8%,上一年毛利率受益于PhunToken的销售 [40] - 2023年持续经营业务运营费用约为4740万美元,包含2580万美元的商誉减值,上年约为2750万美元;排除商誉减值后,2023年为2160万美元,上年为2750万美元,反映出2023年末在重塑成本结构方面取得显著进展 [41] - 2023年持续经营业务其他非现金运营费用项目(股票薪酬和商誉减值)总计约3000万美元,上年约为310万美元;排除这些非现金费用后,调整后的运营费用约为1790万美元,上年约为2430万美元 [42] - 2023年已终止业务亏损约为1090万美元,上年为550万美元 [43] - 2023年非GAAP调整后持续经营业务EBITDA亏损为1550万美元,上年为2080万美元,改善了25.5% [44] - 2023年持续经营业务净亏损为4190万美元,合每股亏损17.62美元,上年净亏损为4540万美元,合每股亏损22.95美元 [44] - 截至季度末,积压订单和递延收入总计约470万美元 [45] - 第四季度末现金为390万美元,债务为490万美元,低于上一年末的970万美元 [45] - 2024年2月下旬进行了50:1的反向股票拆分 [44] - 2024年3月初公司手头约有1700万美元现金,零债务,消除了近200万美元的未来租赁义务,支付了约400万美元的流动负债,解决了一项重大未决诉讼,资本结构仅由普通股构成 [9] - 2023年协商终止了五份现有办公空间租约中的三份,预计2024年月租赁费用(扣除转租收入)约为每月5万美元,公司继续寻求转租或提前终止奥斯汀的租约;除薪酬和设施成本外,第四季度其他费用的运行率较2023年初下降了超过50% [7] - 2023年底总员工人数为25人,目前为27人,薪酬相关成本(工资、 payroll税和福利)降低了约55% [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务从专业服务软件开发模式转变为SaaS许可模式,员工规模已调整至合适水平,自上次财报电话会议以来,在迈阿密、夏威夷和蒙特利尔新增并推出了新客户,现有客户持续续约并扩大合作关系 [13][14] - 2023年11月决定关闭硬件业务Lyte Technologies,该业务在财务报表中作为已终止业务列报,关闭工作在12月基本完成 [39] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 软件业务是公司核心,专注于酒店、医疗保健和互联办公环境,目标是为客户利益相关者的移动参与提供标杆解决方案,成为品牌不可或缺的收入来源 [12] - 计划通过内部开发新功能(如基于位置、活动和个人资料识别客户需求的人工智能)和进行收购及战略合作伙伴关系来增强平台,以扩大在服务市场的影响力 [15] - 致力于保护公司专利权利,对专利侵权行为进行追偿,已看到专利维权进展,如美国洛杉矶地方法院陪审团裁定Netflix视频流服务侵犯了美国专利号8989715,公司虽已出售该专利,但保留重大经济利益;公司目前有16项已发布专利和8项待发布专利,正在评估剩余专利组合,并寻求与实体合作以实现资产货币化 [16][17][19] - 数字资产将成为未来战略一部分,鉴于比特币、以太坊等数字资产的扩张和更广泛接受,以及数字资产监管确定性的增加,公司认为现在是重新聚焦该领域的好时机;公司曾是数字资产领域的先驱和创新者,创建了PhunCoin、PhunToken和PhunWallet应用程序,但因监管不确定性和管理层变动暂停了数字资产相关业务,现在将致力于建立成功的多方面数字资产相关业务;公司已获得美国专利11829996,涵盖PhunWallet某些元素,并已申请全球加密护照专利 [20][21][23] - 在销售方面,将谨慎有机地培养和发展内部销售团队,通过需求生成和传统B2B营销技术支持直销团队,同时探索与互补解决方案的外部分销合作,特别是在酒店领域 [30][31][32] - 在并购方面,寻找能为酒店和医疗保健领域提供功能加速和集成的目标 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已解决了面临的大部分挑战,2023年已过去,公司将向前发展,无债务负担,有合适的管理团队,有资金和发展空间,目标是以稳健负责的执行方式为长期股东创造价值 [24] - 公司处于早期阶段,预计年中开始适度增加投资,将根据积压订单情况进行投资,确保不超前于收入流,避免过度消耗现金 [60] - 公司将此视为业务重启,已控制成本,有实现盈亏平衡的计划,收到纳斯达克合规通知,清理了成本结构和资产负债表,保持了未来的流动性选择 [76] 其他重要信息 - 公司将参加3月17 - 19日的第36届年度ROTH会议,希望与长期机构投资者进行一对一交流和会议 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 软件即服务业务的三个垂直领域中,哪个最有机会?数字资产对2024年损益表的影响如何,是短期还是长期战略? - 公司认为酒店领域最有机会,将在短期内重点关注,其他领域则更具机会性;数字资产业务需要时间来完善,公司对全球加密护照的想法非常乐观,相关想法正在形成中,未来会分享更多市场愿景 [2][3][4] 问题2: 传统SaaS业务的渠道合作伙伴关系对未来增长有多重要?并购是横向还是纵向努力? - 渠道合作伙伴关系仍然重要,约30%的业务管道来自渠道合作伙伴,通常是系统集成商等;并购方面,公司正在寻找能为酒店和医疗保健领域提供功能加速和集成的目标 [6][47] 问题3: 与上一阶段相比,在位置平台销售方式上有何实际变化? - 公司将通过引入有经验的人员、投资需求生成和传统B2B营销技术来支持直销团队,同时公司CEO将与酒店领域的生态系统参与者进行讨论,利用他们的销售团队将公司解决方案作为互补产品推向市场 [30][31] 问题4: 从现在起,业务是否可以看作是全新的开始? - 是的,公司认为这是业务重启,已控制成本,有实现盈亏平衡的计划,收到纳斯达克合规通知,清理了成本结构和资产负债表,保持了未来的流动性选择 [76] 问题5: 不同垂直领域的理想交易规模是怎样的,是否会先从小规模交易开始以实现新客户的增量增长? - 公司在酒店领域将调整销售策略,强调为客户提供的价值,收取相应费用,并将更深入的客户成功服务纳入合作关系,预计随着销售策略的实施,交易规模会增加,但目前处于早期阶段,需更多数据才能确定 [68][69][70] 问题6: 工程和软件团队是否开发了更快实施的方法,这与潜在增长机会有何关系? - 团队已确定了一些方法来压缩实施新解决方案的时间和工作量,这与更新应用框架、识别实施工作流程中的特定功能有关,公司将继续关注缩短上市时间和降低交付解决方案的成本和工作量 [71] 问题7: 目前业务的销售周期情况如何,公司状况改善后向潜在客户推销时是否有所改善? - 有一个在万豪旗下物业的实施案例,销售周期迅速成熟,预计在45 - 60天内完成交易,与一些需要数月才能赢得的初始客户相比有明显改善 [80]
Phunware(PHUN) - 2023 Q4 - Earnings Call Transcript