财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度净收入约为350万美元，其中平台收入占37%即130万美元，硬件收入占63%即220万美元 [21] - 毛利率为13.1%，去年同期为27.7%；非GAAP调整后毛利率为16.3%，去年同期为28.6%；平台毛利率为41.4%，去年同期为64.9%；硬件毛利率为 - 3.6%，去年同期为12% [21] - 总运营费用约为870万美元，包含120万美元商誉减值，低于去年同期的约910万美元 [22] - 非现金运营费用项目中，股票薪酬和无形资产摊销合计今年为150万美元，去年为80万美元 [22] - 非GAAP运营费用连续四个季度环比下降，非GAAP调整后EBITDA亏损为520万美元，去年为660万美元，调整后EBITDA亏损连续三个季度收窄 [13] - 净亏损约为650万美元，即每股0.06美元，去年净亏损约为1720万美元，即每股0.17美元；用于计算每股收益的加权平均股数约为1.051亿股，去年约为9770万股 [14] - 季度末积压订单和递延收入总计520万美元，与去年相同 [14] - 季度末现金约为110万美元，期间清算大部分剩余数字资产以支持运营，并利用ATM筹集额外现金 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台业务收入130万美元，占净收入37%，平台毛利率为41.4%，去年同期为64.9% [21] - 硬件业务收入220万美元，占净收入63%，硬件毛利率为 - 3.6%，去年同期为12%，库存准备金增加约30万美元导致硬件毛利率下降 [12][21] - Lyte部门本季度末推出首款工作站，公司对该高利润率产品线寄予厚望，但预计增长将是渐进的 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国中端酒店市场规模达1460亿美元，公司新客户Thumper Pond Resort代表了该细分市场 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司引入新CFO，实施强力成本削减措施，将潜在客户开发转向基于客户账户的方法 [3] - 参加HITEC展会，展示与Atlantis Bahamas的合作及相关应用，获得超50个来自酒店、赌场和度假村的直接潜在客户，在客人寻路技术方面领先其他供应商 [4][5] - 专注于有寻路和情境化参与明确需求的潜在客户，同时确定关键集成和用例，以提供独特的面向客户的解决方案 [18] - 核心业务是移动应用领域的软件即服务和基于位置的服务公司，将在该领域投资以推动增长，并寻求互补的非有机增长机会 [28] - 未来几个月评估Lyte业务部门的战略选择，同时继续优化其绩效以实现盈利 [8][28] - 计划参加HC Wainwright第25届年度全球投资会议和ROTH MKM第12届年度纽约会议，加强在资本市场的形象 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在产品路线图上取得快速进展，正在进行额外创新以扩展解决方案的覆盖范围和深度 [32] - 预计下半年在医疗保健领域宣布一些与知名品牌的重要业务 [37] - 预计明年年中在高端度假村市场看到基于位置的服务需求显著增长 [43] - 随着成本削减和效率提升，公司对下半年销售势头和Lyte业务的经济表现持乐观态度 [63] 其他重要信息 - 7月公司裁员约33%，实施其他成本节约措施，预计每年节省成本高达500万美元，且不会对服务现有客户和实现增长产生重大影响 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在酒店市场的推广方式以及医疗保健领域到年底的业务前景 - 公司有渠道合作伙伴、推荐关系和直接销售团队等多种方式进入市场，并非单一渠道或逐个地点拓展；医疗保健领域虽暂无显著胜利，但管道丰富，预计下半年甚至本季度宣布与知名品牌的重要业务 [36][37] 问题2: Lyte业务是否为公司长期战略的一部分，以及裁员节省成本何时在损益表中体现 - 公司将在今年剩余时间评估Lyte业务的战略选择，希望在年初做出长期决策；裁员于7月中旬进行，第三季度会有部分节省效果体现，第四季度将看到全部效果 [39][40] 问题3: 基于位置的服务何时在高端度假村市场成为必要条件 - 早期市场需逐步积累胜利，预计明年年中看到显著增长，新潜在客户对问题的认知度更高 [43][48] 问题4: PhunCoin和PhunToken平台的发展路径 - 本季度进行了一些调整，仍计划在今年夏天发行PhunCoin，未来几周会有更多消息 [50] 问题5: Thumper Pond客户是通过什么渠道获得的 - 该客户由公司春季入职的直接销售团队成员获得，该客户无需全面安装信标即可使用公司平台 [54] 问题6: 休斯顿新豪华高层项目情况及是否为有潜力的不同垂直领域 - 该项目有渠道合作伙伴参与，公司解决方案是自然匹配，智能建筑市场受高利率影响发展较慢，但公司认为自身解决方案有优势，可开展更多此类业务 [56][57] 问题7: 公司在Atlantis和Gaylord等酒店的业务拓展策略 - 公司优化销售话术，专注核心地图和寻路功能，进一步推广移动参与功能，上季度推出iOS版门访问功能，未来还有更多拓展计划 [59][60]