财务数据和关键指标变化 - 第一季度库存从1260万美元降至1110万美元，减少了150万美元，同时保持约60%的稳定毛利率 [2] - Q1营收400万美元，同比下降6.9% [6] - 本季度净亏损约195万美元，即每股亏损0.25美元，去年同期净亏损180万美元，即每股亏损0.24美元 [7] - 本季度非GAAP调整后EBITDA净亏损170万美元，去年同期净亏损150万美元 [7] - 季度末现金约26.5万美元，2022财年末为60.1万美元；第一季度经营活动使用现金26.1万美元，去年第一季度为220万美元 [17] - 截至2023年4月，公司总流动资产1250万美元，总流动负债590万美元，营运资金660万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅销售约300万美元，同比下降14.7%；第三方网站销售下降20.6%至43.6万美元；在线网站销售增长112.4%至62.2万美元 [6] - 定期订阅盒的活跃订阅下降23.5%至240万美元；首盒新订阅增长64.3%至57.1万美元；总订阅下降14.7%至300万美元，占总收入的74% [15] - 本季度毛利率为59.8%，去年为59.9%；第一季度发货商品数量下降8.4%至34万件，去年为37.1万件；第一季度留存率为68.1%，去年为70.4% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行减少库存和产生现金流的计划，大幅减少新库存采购，专注于利用现有库存增加销售 [2] - 不断升级专有技术平台，以提升客户体验、留存率和增加销售 [3] - 专注于提高三个关键渠道的转化率、提升品牌知名度、实施效率计划和增加每个订阅盒的平均销售额 [3] - 通过电子商务网站以及与亚马逊和沃尔玛等第三方渠道合作，增加销售和品牌曝光 [5] - 战略性地将联盟计划迁移到新平台，以增强对订阅服务和电子商务商店的双重关注，同时扩大联盟网络 [13] - 专注于通过基于绩效的数字渠道（包括联盟内容和社交媒体营销）获取新客户 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为减少库存和利用现有库存增加销售的举措将在短期内支持现金流需求 [2] - 公司期待更多家长发现其服务的好处 [5] - 公司认为这些战略将进一步加强其长期增长的基础 [13] 其他重要信息 - 公司的免费造型服务具有价格实惠、方便以及能提供从头到脚的个性化服装的特点，不断吸引长期会员 [4] - 公司服务会随着孩子成长而演变，同时提供有趣的开箱体验 [5] - 公司第一季度每个盒子的平均交易规模增长了约12% - 13% [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 除了提价，公司计划如何增加每个订阅盒的平均销售额？ - 公司目前不打算提高每件商品的价格，但这也是一种可能性；公司专注于增加平均交易规模，第一季度每个盒子的平均交易规模增长了约12% - 13%；客户选择12件装盒子的比例约为50%，且对去年的提价没有抵触情绪 [24] 问题: 公司在活跃订阅方面是否采取措施激励现有客户保留或延长订阅？ - 公司本周开始为会员提供一项额外福利，即他们在电子商务网站购物可额外享受10%的折扣；公司正在使用不同的留存策略，特别是客户服务等手段，以让客户长期使用服务 [26]