财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收为924万美元，较去年的582万美元增长59%，主要因向一级电信客户销售直流电源系统带动 [9] - 第二季度末销售积压订单为762万美元，去年同期为583万美元，主要因对一级电信客户销售额增加 [9] - 本季度毛利润为296万美元，去年同期为206万美元；毛利率为32%，较去年的35%下降3%，因销售向高销量电信客户转移及业务投资 [13] - 第二季度利润为59万美元，去年同期为22万美元；每股收益为0.06美元，去年同期为0.02美元 [14] - 2019年6月30日止三个月净销售额为920万美元，较2018年同期的580万美元增长59%；六个月净销售额为1700万美元，较去年同期的1070万美元增长59% [49] - 2019年6月30日销售积压订单为760万美元，2018年6月30日为580万美元，2019年3月31日为1410万美元 [50] - 2019年6月30日止三个月毛利润增至300万美元，较2018年同期增长44%；毛利率为32%，2018年同期为35.5% [51] - 2019年6月30日止六个月毛利润增至530万美元，较2018年同期增加180万美元；毛利率为31.5%，2018年同期为33% [52] - 2019年第二季度运营费用为240万美元，2018年第二季度为180万美元；2019年6月30日止六个月运营费用为470万美元，2018年同期为350万美元，因销售支持活动增加等 [53] - 2019年第二季度净利润为60万美元，每股收益0.06美元，2018年第二季度净利润为20万美元，每股收益0.02美元；2019年6月30日止六个月净利润为60万美元，每股收益0.06美元，2018年同期净亏损10万美元，每股亏损0.01美元 [54] - 2019年6月30日现金总额为540万美元，2018年12月31日为560万美元；2019年6月30日营运资金为2100万美元，较2018年12月31日增加21.7万美元 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 电信业务 - 国内一级市场直流电源系统销售在积压订单和营收中均有增长，需求受可靠性提升、5G网络及边缘计算等因素驱动 [25] - 国内最后一英里市场，一级客户占用了国内销售资源，公司正增加资源以服务该市场，农村地区对电源系统需求更大 [27] - 国际电信市场，公司高管积极与潜在客户会面，接近达成多个海外账户交易 [29] 新兴增长业务 - 专注特种混合动力电动汽车、天然气和丙烷燃料直流发电机、太阳能和混合可再生能源应用直流发电机等领域 [30] - 与丰田和博世合作项目，未来一到四个月将在海外推出相关发动机，可能在三到四个月后进入美国市场，美国市场引入需EPA批准，当前测试显示排放低 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国电信市场向5G过渡，一级电信公司调整基础设施预算，下半年支出优先级调整带来短期波动，但不影响长期基本面 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略目标包括增加与顶级电信提供商的市场份额、瞄准最后一英里运营商、拓展国际市场；通过为电信客户提供更全面服务和增加对其他市场的涉足来多元化客户和产品基础；开设第二家生产工厂以提高产能和效率、促进收入增长；通过研发和技术路线图提供行业领先技术和电源解决方案 [32][33] - 电信行业竞争方面，公司目标是将产品交付周期缩短至四周或更短，这是获取更多业务和参与更多项目的关键竞争因素 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境方面，新产品推出延迟约三个月，因工程资源在新产品开发、生产工具和应用销售支持之间存在冲突；新产品延迟影响海外业务，海外客户等待新嵌入式网页软件和硬件 [20][22] - 未来前景方面，公司认为电信行业处于多年增长周期，新兴增长机会增加；虽短期订单受5G预算竞争和客户对发电机尺寸不确定影响，但电信公司对未来一到两年的预测仍乐观 [57][72] 其他重要信息 - 2019年第二季度与花旗银行达成供应商协议，截至6月30日，公司向花旗银行出售了总计520万美元的应收账款，交易总折扣费用约为2.3万美元 [56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否分享当前总积压订单数量 - 公司表示因积压订单为未经审计数据，法律顾问建议不分享，目前仅公布截至6月30日的积压订单数据 [60][61] 问题2: 本季度预订量低，能否对近期预期订单提供信心或信息 - 公司称第三季度一级电信公司开始规划未来三到四个季度的建设，通常在第三季度中后期开始下单，这与过去两年情况一致；目前积压订单减少，数据更清晰；电信公司对未来一到两年的预测仍乐观 [64][65][67] 问题3: 9月季度快速周转业务是否有贡献 - 公司表示有贡献，但5G推出使客户在电源系统、电池、发电机与无线电和光纤需求的预算上存在竞争，且客户对发电机尺寸升级不确定，导致订单延迟，但发电机市场需求仍在 [70][71][72] 问题4: 公布的760万美元总积压订单中，第三季度可发货比例及是否有部分在第四季度或2020财年发货 - 公司称超过90%将在本季度发货，也有提到55% [73][74] 问题5: 两年多前国际业务有超1亿美元销售漏斗，但未见到实际订单，是否需全年海外销售或更换销售人员 - 公司认为应重组支持体系，海外销售团队优秀，但需总部更多指导，且要让工程师直接接触客户；同时需推出新产品，部分新产品功能是海外客户期待的；此前产能不足影响海外销售团队拓展大机会，目前产能问题正在解决 [80][82][90] 问题6: 公司涉足众多新产品和市场，是否会精力分散，数据业务是否被忽视 - 公司承认在某些基础设施领域人员不足，需增加营销、公关、培训等方面的人员和管理；但与很多国家的客户有交流，市场前景较好 [93][94][96] 问题7: 国防业务为何未来两到三年不能成为超1000万美元业务，公司是否有人拓展该业务 - 公司计划招聘应用工程师处理各国军方的产品信息咨询；9月将参加伦敦的DSEI军事展；军事项目受保密协议限制难讨论，且受政治因素影响，资金到位时间不确定；但军事市场大，新产品有进展，首个嵌入式网页客户是国内军事合同 [97][98][101]