财务数据和关键指标变化 - 第二季度综合收入为1210万美元，较去年同期的490万美元增长约150% [42] - 第二季度T&D解决方案部门收入增长263%，达到920万美元，去年同期为250万美元 [42] - 第二季度关键电源部门收入增长25%，达到290万美元 [18] - 第二季度综合毛利为270万美元，毛利率22%，去年同期毛利6.3万美元，基本持平 [18] - 第二季度运营亏损31.9万美元，较去年同期的250万美元运营亏损有超210万美元的正向转变 [19] - 扣除一次性非现金基于股票的薪酬费用后，第二季度净收入约50万美元，合每股0.05美元，去年同期净亏损约200万美元，合每股 - 0.20美元 [20] - 上半年总收入2060万美元，较去年同期的1120万美元增长84% [45] - 上半年总毛利490万美元，毛利率24%，去年同期毛利98.6万美元，约占收入的9% [21] - 上半年运营亏损32.2万美元，去年同期运营亏损超330万美元 [21] - 上半年净亏损19.7万美元，合每股 - 0.02美元，去年同期净亏损330万美元，合每股 - 0.34美元 [22] - 扣除股票薪酬费用后，上半年每股收益约0.08美元，收入76.5万美元 [22] - 截至2023年6月30日，公司有1420万美元的净运营亏损结转，可用于未来联邦所得税抵免 [44] - 截至2023年6月30日，公司手头现金约960万美元，无银行债务，每股现金约0.98美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - T&D解决方案部门：包括e - Bloc电力系统及相关产品，收入增长显著，第二季度增长263%至920万美元，上半年收入增长约140%至1500万美元，且该部门目前持续产生正的GAAP EBITDA，第二季度为180万美元，去年同期亏损43.2万美元，上半年为310万美元，去年同期亏损33.2万美元 [9][34][42] - 关键电源部门：制造和集成e - Boost移动充电解决方案，第二季度收入增长25%至290万美元，上半年收入增长14%，亏损收窄，有望在2024年实现正运营利润率 [10][18][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 分布式发电市场：持续增长，因潜在客户寻求利用太阳能和其他可再生能源结合电池存储，使能源资源更可靠、经济和环保，美国未来10年电力供应无法满足预期需求，分布式发电成为许多企业的必要选择 [12] - 数据中心市场：是公司新兴且不断增长的市场，电力消耗和弹性是关键问题，AI的出现增加了数据中心需求和对原始电力的要求，公司去年获得首个e - Bloc数据中心订单，预计2024年底至2025年初交付 [11] - 市政交通市场：公司首次涉足该市场，随着政府补贴支持公交车队电动化和环保意识增强，预计该市场将持续增长，如东北一家交通机构购买75KW e - Boost移动拖车，加利福尼亚一港口部署两台丙烷动力移动充电e - Boost系统 [13][14] - 电动汽车充电市场：除汽车、卡车和公交车外，航空公司将地面服务设备从柴油转换为电动的需求，以及建筑、采矿设备、船只和电动垂直起降设备等领域的电动化转型，都为e - Boost系统带来更多机会 [14][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资e - Boost业务，期望进一步加速收入增长，预计2024年开始为全年贡献正EBITDA [16] - 创新e - Boost产品，开发适用于紧急/拖车应用的小型单元、低成本低功率的礼宾充电选项和电池驱动的零排放配置，预计2023年底前推出大部分产品扩展 [40] - 利用e - Bloc在数据中心和水公用事业等领域的成功案例，拓展更多客户和市场 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司两个部门表现强劲，收入增长反映业务板块需求增长，盈利能力得益于更好的运营杠杆、制造效率和更优产品组合 [33] - 预计2023年下半年持续增长，实现利润率扩张和正净收入，基于积压订单和新解决方案需求加速，预计今年收入至少增长50%，并实现全年正净收入和每股收益 [23] - 能源转型时代来临，公司处于前沿，提供有竞争力的解决方案，可触达市场巨大，新用例不断涌现 [16] 其他重要信息 - 销售、一般和行政费用（SG&A）在2023年第二季度增加310万美元，占收入的25%，较去年同期增长20%，其中约81.9万美元与一次性非现金基于股票的薪酬相关，约75万美元用于e - Boost解决方案的销售、营销、人员和原型投资 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：本季度收入增长是否有交付加速的惊喜，以及本季度表现出色的原因 - 大部分增长来自e - Bloc，e - Boost下半年表现预计优于上半年，但e - Boost发货和确认收入时间较难预测 [26] 问题2：e - Boost是否是高利润率产品，收入增加时盈利能力是否会改善 - e - Boost业务较新，每个项目定制化程度高，定价缺乏模式，目前难以准确预测利润率，虽有良好预期，但实际情况与预期有偏差 [50] 问题3：e - Boost在下半年是否有额外的资本支出（CapEx）、运营支出（OpEx）和研发（R&D）费用 - 下半年e - Boost研发支出有望减少，更多资金将用于扩大产能；e - Bloc方面，公司将努力提高洛杉矶现有设施的效率，暂不考虑物理扩张 [52] 问题4：SG&A费用中基于股票的薪酬是否会在下半年呈现与去年相同的节奏 - 预计不会，去年是为激励CFO长期留任而安排的，近期董事会授予的股票奖励体现在第二季度，目前暂无其他奖励计划 [54] 问题5：需求出现拐点的原因以及未来12 - 18个月最看好的垂直领域 - e - Bloc方面，水和数据中心市场有望带来更大销量和利润；e - Boost方面，未来一年左右主要驱动力仍是汽车、公交车和卡车等电动汽车充电领域 [57] 问题6：去年某大客户贡献1200万美元收入，若剔除该客户，业务增长情况如何 - 剔除该客户后，业务增长近100%，部分业务影响延续到第一季度 [60] 问题7：下半年预期收入中e - Bloc和e - Boost的占比 - 2023年e - Bloc是主要驱动力，预计2024年e - Boost业务将显著增强 [68] 问题8：e - Boost在航空公司、采矿、建筑等新市场是否有潜在订单或线索 - 尚未收到这些领域的订单，但正在与相关方进行深入讨论，这些机会是通过团队努力和市场推广获得的，航空公司电动化转型较慢，建筑设备未来几年将逐步转型 [70][74] 问题9：e - Bloc在数据中心市场的应用情况，市场渗透阶段以及竞争对手情况 - 目前难以确定在数据中心市场提供类似紧凑、简单且经关键应用验证技术的竞争对手，公司首个数据中心项目有望成为标杆，推动市场对该技术的接受 [75] 问题10：去年锁定的零售商今年是否有预期收入 - 今年有少量该零售商的收入，该零售商目标是近500家门店，已交付63家，预计今年会有更多好消息，可能在2024年交付 [80][84]