财务数据和关键指标变化 - 订阅收入同比增长15%,总收入同比增长10% [6][21] - 非GAAP毛利率提升315个基点至67% [22] - 调整后EBITDA同比大幅改善近300% [23] - 自由现金流亏损4.9百万美元,与去年同期基本持平 [24] - 第二季度订阅收入和总收入指引分别为12%和7%增长 [26] - 全年订阅收入和总收入指引分别提高至13%和10%增长 [27] - 全年调整后EBITDA指引提高至17-20百万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 航空业务持续改善,但仍未达到疫前水平 [48][49] - B2B业务是公司主要增长动力,销售周期时间有所改善 [48][49] - 新客户和现有客户扩展业务的占比预计维持在50/50 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在B2B和B2C市场看到融合趋势,销售团队需要更好的统一能力 [54] - 零售客户Les Schwab采用实时动态定价解决方案 [10] - 航空客户Air Baltic采用动态附加产品定价解决方案 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推出AI创新,如与微软合作的销售助手插件 [7][8] - 公司着重于"登陆、实现价值、扩展"的策略,以推动增长 [6][15] - 公司看好基于AI的动态定价在B2B行业的广泛应用前景 [66][67] - 公司计划进一步发展与微软的合作,利用生成式AI技术 [86][87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司前景保持乐观,认为正处于实现2026年目标的良好轨道上 [6][19][20] - 管理层认为当前市场环境下,客户更看重速度和效率,这有利于公司解决方案的推广 [7] - 管理层表示公司正在持续提高运营效率,通过AI等方式来提升盈利能力 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Scott Berg 提问 如何将新的AI技术货币化,是否有机会提升客户ARPU [31] Andres Reiner 回答 将AI技术嵌入到平台中可以带来差异化,帮助公司实现登陆、实现价值和扩展的战略 [32] 问题2 Patrick Schulz 提问 公司是否看到宏观环境有任何变化 [53] Stefan Schulz 回答 公司没有看到宏观环境有任何变化,保持了之前的指引策略 [54] 问题3 Nehal Chokshi 提问 公司为何预计第二季度订阅收入会有所放缓 [75][76][77][79] Stefan Schulz 回答 这主要是由于第一季度有一些收入被提前确认所致,但公司预计下半年订阅收入会有所反弹 [79][80][81]