财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入为1.2亿美元,同比增长12.5% [30] - 毛利为4,170万美元,毛利率为34.8%,同比下降320个基点 [32][33] - 经营费用为6,490万美元,同比下降0.5% [35] - 调整后净亏损为2,040万美元,调整后EBITDA亏损为1,320万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直营渠道收入持平,其中线上销售下降4%,线下门店销售增长11.3% [30][13] - 批发渠道收入增长33.1%,主要受益于每门店销售额增长约25% [30][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为在行业整体疲软的环境下仍在持续获得市场份额 [30][31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正专注于5大关键举措:提高现有门店和批发渠道的生产力、提升电商转化率、提升毛利率、持续创新、提高营销效率 [18]-[26] - 公司认为行业仍然高度促销,公司正在谨慎调整促销力度以平衡销量和利润 [73][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年全年的财务目标保持信心,预计下半年将实现正的调整后EBITDA [28][38] - 公司认为行业整体仍面临挑战,但有信心通过自身举措实现持续盈利增长 [17][28] 其他重要信息 - 公司于2024年1月完成再融资,新增6,100万美元有期贷款,为公司带来2,200万美元额外流动性 [37] - 公司一季度末现金余额为3,450万美元 [37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brad Thomas 提问 询问毛利率改善的机会 [40] Todd Vogensen 回答 公司有多项举措来提升毛利率,包括采购优化、生产效率提升等,预计下半年将看到显著改善 [41][42][43] 问题2 Seth Basham 提问 询问电商业务的价格测试和促销调整情况 [54] Rob DeMartini 回答 公司正在谨慎调整电商促销力度,寻求在销量和利润之间的平衡 [55] 问题3 Brian Nagel 提问 询问一季度销售增长的驱动因素 [78] Rob DeMartini 回答 公司认为一季度销售增长主要来自自身举措,行业环境仍然疲软,公司没有获得太多行业层面的帮助 [78]