财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总收入为3210万美元，同比下降7.2% [23] - 服务收入为2100万美元，同比增长6%，按固定汇率计算增长12% [23] - 产品收入下降，反映公司向SaaS软件业务的战略转型 [23] - 毛利率从去年同期的47%扩大到50% [24] - 运营费用从1780万美元增加到1920万美元 [25] - 净亏损为430万美元，或每股0.12美元 [25] - 调整后EBITDA为64.7万美元，环比增长31% [25] - 2023年上半年总收入为6490万美元，同比下降4.3% [26] - 服务收入为4150万美元，同比增长8%，按固定汇率计算增长15% [26] - 毛利率从45.2%扩大到50.3% [27] - 运营费用从3600万美元增加到3770万美元 [27] - 净亏损为78万美元，或每股0.04美元 [28] - 调整后EBITDA为200万美元，同比下降25.9% [28] - 上半年经营现金流为正130万美元，同比改善400万美元 [29] - 截至季度末，现金及现金等价物为2200万美元，营运资金为3830万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入占总收入的66%，高于去年同期的57% [24] - 北美和以色列业务贡献了83%的服务收入 [8] - 北美SaaS收入同比增长16%，以色列SaaS收入同比增长10%（按固定汇率计算） [37] - 服务收入毛利率为71% [13] - 硬件收入下降，反映公司向SaaS业务的战略转型 [23] - 硬件毛利率受到以色列市场压力的影响 [84] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和以色列业务贡献了83%的服务收入 [8] - 欧洲被确定为2024年地理扩张的关键市场 [8] - 以色列市场受到地缘政治事件的影响，新产品需求和外汇面临逆风 [10] - 墨西哥市场通过新的分销渠道扩展工业解决方案 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于构建以高质量、粘性、可重复SaaS收入为中心的卓越价值业务 [7] - 战略重点是优化运营结构以提高盈利能力 [33] - 推动关键地区的有机增长，推动高质量的经常性收入扩张 [34] - 扩展渠道和市场路线，推动新的增长机会 [45] - 通过Unity数据智能平台战略实现商业化，早期战略客户胜利令人鼓舞 [9] - 清理低利润的硬件销售渠道，大幅减少硬件业务收入 [11] - 战略性地将资源转移到高价值、高利润的软件销售交易上 [11] - 通过Unity平台推出先进的软件模型，包括安全和可持续性模块 [36][42] - 在欧洲建立中心，任命新的销售副总裁 [45] - 通过与北美大型材料处理设备和解决方案提供商的重大白标协议扩展市场 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2023年第二季度和上半年的执行情况感到满意，认为公司在战略计划中处于领先地位 [6] - 对Unity数据平台、安全导向的工业解决方案和互联汽车产品的增长前景充满信心 [10] - 预计在2023年下半年实现收入增长 [11] - 对2023年下半年和2024年的前景充满信心，特别是在北美和墨西哥的SaaS销售势头强劲 [12] - 预计在2023年第三季度电话会议上分享关于阿根廷、巴西和南非低利润、低增长业务的积极解决方案 [15] - 预计在2023年第三季度实现Movingdots业务的EBITDA中性，并在2023年第四季度实现EBITDA中性 [19][60] - 预计2024年通过ERP项目实现1000万美元的运行成本节约 [21] - 预计2024年通过硬件合理化和集成全球供应链等战略举措实现1000万美元的年度EBITDA [34] - 预计2023年下半年和2024年服务收入增长加速 [35][89] - 预计2023年下半年和2024年通过Unity平台实现更高的ARPU [90] 其他重要信息 - 公司正在积极解决ABRY优先股对当前交易表现的影响，并有望在年底前找到解决方案 [30] - 公司已完成与IONIX和Flextronics的交易，将合同制造外包，以提高全球制造和分销的效率 [87] - 公司正在加速墨西哥共享服务中心的工作，以应对某些地区的价格压力 [87] 问答环节所有提问和回答 问题: 订阅者增长 - 订阅者数量同比增长9%，但公司不会提供现有客户和新客户之间的细分 [52][53] 问题: 北美和以色列业务增长 - 北美SaaS收入同比增长16%，以色列SaaS收入同比增长10%（按固定汇率计算） [54][55] - 公司预计这些趋势将在2023年下半年和2024年继续 [55] 问题: Movingdots对EBITDA的影响 - Movingdots在2023年第三季度仍将对EBITDA产生负面影响，但预计在2023年第四季度实现EBITDA中性 [59][60][61] 问题: Unity平台模块 - 公司已推出两个模块：第一季度推出安全模块，第二季度推出可持续性模块 [62][63] - 公司计划在今年晚些时候推出更多模块，包括高级燃料和合规性 [65] 问题: 核心市场和非核心市场 - 公司正在优化北美、墨西哥、美国、以色列和欧洲的核心市场 [66][67] - 公司预计在2023年第三季度电话会议上分享关于阿根廷、巴西和南非低利润、低增长业务的积极解决方案 [67] 问题: Movingdots的整合成本 - 公司已将高级领导层过渡到Movingdots，并在整个业务中无情地执行了必要的成本削减举措 [68][69] - 公司已将3名Movingdots资源纳入高级领导职位，并进行了其他过渡 [69] 问题: ABRY优先股对股份总数的影响 - 公司没有提供ABRY优先股转换后的股份总数，但表示没有发生任何导致报告变化的事件 [71][72][73] 问题: 订阅者数量 - 公司将提供2023年第一季度的订阅者数量和同比增长率 [75][76][77] 问题: 硬件成本和Movingdots的EBITDA影响 - 硬件成本没有一次性费用，但以色列市场面临压力 [82][83][84] - Movingdots的EBITDA影响主要来自成本削减举措，而不是收入增长 [83] 问题: ERP整合和成本节约 - ERP项目正在按计划进行，预计在2024年实现1000万美元的运行成本节约 [85][86] - 公司已将合同制造外包给IONIX和Flextronics，以提高效率 [87] 问题: 销售管道和ARPU - 销售管道在2023年第二季度增加了4000万美元 [88][89] - 公司预计2023年下半年和2024年通过Unity平台实现更高的ARPU [90]