财务数据和关键指标变化 - 第一季度总非GAAP收入为1.655亿美元,超出了指引的上限 [11] - 调整后EBITDA为2520万美元,也超出了指引的上限 [11] - 公司首次在第一季度实现了正自由现金流,达到600万美元 [11][37][49] - 总ARR增长13%至7.61亿美元,其中订阅ARR增长18%至6.151亿美元 [42][43] - 期末合同未履约金额增长25%至19亿美元,创下历史最高同比增长 [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入增长13%,占总收入的比重提高 [39][40] - 服务及其他收入有所下降,这是由于客户面临的宏观经济压力 [40][41] - 交易收入增长5%,主要来自Helix业务的季节性增长 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - Tier 2和Tier 3客户的交易量超过去年任何一个季度 [12] - 公司在第一季度签下4个Tier 1数字银行交易,其中2个是新客户,2个是现有客户的重大扩展 [12][13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的单一平台价值主张是获得Tier 1数字银行交易的共同主题 [13][16][17] - 单一平台有助于客户提高竞争力,实现用户体验的统一,并实现供应商的整合和效率提升 [17][18][19][20] - 公司相信单一平台为其带来竞争优势,提高了获客和扩展的能力 [18][19][20] - 公司有大量的扩展机会,因为目前只有不到一半的Tier 1客户使用了零售和商业两个解决方案 [21][22] - 除数字银行外,Centrix风险管理和关系定价解决方案也带来了显著销售 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对剩余年度的需求环境保持乐观,认为销售势头和管线状况良好 [24][56] - 公司有信心实现之前公布的3年财务目标 [54][57] 其他重要信息 - Q2 Innovation Studio的合作伙伴生态系统在获取新客户和扩展现有客户关系中发挥了关键作用 [26][27][28][29][30][31] - Helix业务在第一季度取得了新客户和重要项目启动的进展 [33][34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Alex Sklar提问 客户是否更愿意在合同期内提前采用公司的其他解决方案,以获得存款和效率方面的收益 [60] Matt Flake回答 客户通常从单一产品开始,在转换后会更容易扩展到其他产品。公司有大量的扩展机会,因为目前只有不到一半的Tier 1客户使用了公司的零售和商业两个解决方案 [61][62] 问题2 Terry Tillman提问 公司对Tier 1客户中只使用一个数字银行解决方案和完全未使用数字银行解决方案的两类客户,哪一类更有操作性 [72] Matt Flake回答 使用单一解决方案的Tier 1客户更有操作性,因为他们已经在使用公司的平台,转换另一个解决方案会更容易。但公司也在积极开拓完全未使用公司解决方案的Tier 1客户 [74][75][76] 问题3 Adam Hotchkiss提问 公司是否会考虑在现有产品组合以外进行更深入的投资,以满足客户需求 [84] Matt Flake和Kirk Coleman回答 公司会继续投资于用户体验、商业银行、欺诈解决方案和数据分析等领域。同时,公司的Innovation Studio生态系统也能够满足客户的新需求 [85][86][87][88][89][90]