财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达1320万美元，实现连续第17个季度同比增长，较2023年第二季度的1240万美元有所增加，同比增长10% [15][35][36] - 第三季度非GAAP净收入达240万美元，创六年新高；GAAP基础上，2023年第三季度净亏损30万美元 [36][42] - 2023年第三季度非GAAP基础上毛利率为75%，预计第四季度保持相似水平 [37] - 2023年第三季度非GAAP基础上研发总费用为430万美元，较2022年第三季度减少30.2万美元；净研发费用为420万美元，低于2022年第三季度的450万美元 [38][39] - 2023年第三季度非GAAP基础上销售和营销费用为340万美元，较2022年第三季度增加52.4万美元；一般及行政费用为96.2万美元，与2022年第三季度相近 [40] - 2023年第三季度非GAAP基础上营业利润为140万美元，高于2022年第三季度的50万美元；财务收入为100万美元，主要源于短期银行存款利息收入 [41] - 2023年第三季度末员工总数为301人，预计第四季度略有增加 [44] - 截至2023年9月30日，现金、现金等价物和短期银行存款为7860万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 5G市场中运营商持续部署5G并投资网络，市场方向明确但不同客户推进速度有差异，部分运营商进展较慢，但更多运营商已投入5G建设 [17][50] - DISH在美国实现另一项世界首创，设定了显著的同时上行/下行速度，能提供更快5G速度和低延迟 [18] - Open Signal报告显示，Rakuten Mobile推出三年半后，在日本市场多项关键指标表现出色 [25] - AT&T在美国取得强劲业绩，5G业务增长稳健，持续投资一流5G连接并拓展北美最大无线网络 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以为运营商提供AI分析确保客户体验为战略，预计2023年实现连续第四年增长，并首次发展成为中型软件公司 [16] - 利用独特电信保障技能，抓住机会助力超大规模云服务提供商拓展云业务 [21] - 加大销售和营销投入，以满足对运营商级解决方案的预期需求，创造更多销售机会，获取更多多年期合同并扩大市场份额 [24][30] - 持续投资研发，增强产品组合，提供一流保障解决方案，助力客户推动网络发展和创新 [27] - 团队致力于将生成式AI技术融入解决方案，通过AI和自动化帮助运营商更高效管理网络，预计第四季度分享相关进展 [29] - 行业竞争激烈，运营商面临控制成本和优化流程压力，倾向依靠保障措施提高运营效率，为公司带来新机遇 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为10月7日以色列的恐怖袭击虽影响重大，但公司在以色列运营未中断，业务连续性计划已启动，以色列办公室正常运作 [12] - 多数员工在以色列以外，作为软件公司运营依托云，具有灵活性，预计事件不会影响整体业务，将继续履行客户承诺并专注业务增长 [13] - 公司业务积极势头在2023年第三季度延续，预计第四季度及2024年营收和盈利能力将持续提升 [15][16] - 5G市场中运营商持续投入，公司业务管道健康，新老客户需求强劲，对业务增长持乐观态度 [17][22] 其他重要信息 - 会议提及前瞻性声明存在风险和不确定性，公司不承担更新义务，完整安全港条款及可能导致实际结果与声明不符的风险在演示文稿和SEC文件中列出 [3][4][5] - 会议中管理层提及非GAAP财务指标，以增强对公司财务表现的理解，但不替代GAAP财务指标，投资者可查看网站上的季度财报以了解GAAP与非GAAP财务指标的调节情况 [5][6][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 5G部署在不同地区和客户间的推进速度差异情况如何 - 公司虽面临不同客户推进速度差异，但整体行业5G活动增多，部分运营商进展慢，更多运营商已投入5G建设，公司能在当前市场节奏下持续实现营收增长和业绩提升 [49][50] 问题2: 公司在平台嵌入AI解决方案的重点及客户需求集中领域 - 公司过去三年投资AI，认为云平台可从保险平台获取更多价值；运营商主要寻求成本节约和效率提升，公司AI工作重点是将人工操作自动化，利用网络监控收集的数据进行实时分析，通过自动化流程改善网络，提升效率、降低成本并提高服务质量，第四季度将详细介绍2024年计划 [51][52] 问题3: 第四季度毛利率较高的原因及是否会持续到2024年 - 公司毛利率随营收增长呈改善趋势，规模效应带来效率提升；季度间毛利率可能有波动，预计在70 - 75%区间，长期趋向75%左右，难以准确预估2024年毛利率，但整体呈上升趋势 [58][59][61] 问题4: 公司成本结构中以新谢克尔计价的比例及是否进行套期保值 - 约40%员工在以色列，大部分为高薪员工，约60%成本以新谢克尔计价；公司多数现金为美元，过去按需进行短期套期保值，目前主要利用新谢克尔贬值提升盈利能力 [61][62] 问题5: 基于指导，运营费用增长是否会超过4 - 5%以及2024年绩效费率情况 - 公司正在制定2024年计划，战略上保持研发投入稳定，逐步增加销售和营销投入；外汇波动难以预测，待2024年计划确定后会有更准确预期，但目前营收增长、盈利能力和毛利率趋势良好 [64] 问题6: 利息收入季度环比下降24万美元的原因及是否会在12月季度恢复到6月季度水平 - 利息收入下降是由于利率波动及部分客户债务的外汇变化，当前水平是近期预期的合理估计 [67] 问题7: 未来税收预期是否有变化 - 公司预计2024年第四季度税收费用保持不变 [69]