财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1350万美元,同比下降27%,环比下降15% [33] - 第一季度毛利率为24.5%,同比下降320个基点 [33] - 第一季度运营亏损为210万美元,去年同期为120万美元 [33] - 第一季度净亏损为140万美元,或每股0.13美元;非GAAP净亏损为59万美元,或每股0.06美元 [33] - 第一季度调整后EBITDA为负110万美元,去年同期为正7.8万美元 [33] - 截至1月31日,现金及现金等价物为450万美元,营运资金为2160万美元,流动比率为2.9:1 [35] - 截至1月31日,库存为1800万美元,同比下降4% [36] - 截至1月31日,积压订单为1620万美元,第一季度新增订单1360万美元;截至3月18日,积压订单增加至1930万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度销售低于预期,主要由于超过200万美元的客户发货和订单延迟 [12] - 第一季度积压订单增加310万美元,主要来自高价值产品,如DAC热管理解决方案和小型蜂窝屏蔽 [15] - 2023年通过整合设施,公司每年节省250万美元成本;预计到2024财年末,再节省300万美元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年资本支出下降17%,但2024年电信公司预计资本支出增加5%,公司业务已开始反映这一趋势 [14] - 2023年57%的销售来自无线运营商以外的多元化终端市场 [19] - 公司正在探索与有线电信运营商和工业市场的新客户机会 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在投资集成系统产品线,以满足电信市场的新需求和未满足需求 [21] - 公司正在实施成本控制和协同效应计划,以提高效率和盈利能力 [22] - 公司正在组建"老虎团队",专注于现金生成,重点是减少过剩和过时库存 [29] - 公司正在加强市场营销团队,以促进产品组合和解决方案的交叉销售 [27] - 公司正在推动精益原则,以提高运营效率 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为市场正在从低资本支出和缓慢活动中复苏 [14] - 管理层预计2024年第二季度销售额将环比增长,并随着新订单的增加而加速 [25] - 管理层预计2024年资本支出正常化将逐步恢复,并具有持久力 [16] - 管理层预计2024年产品组合改善将带来毛利率扩张 [49] - 管理层预计2024年将继续实施成本降低和现金生成计划,以增强财务实力 [30] 其他重要信息 - 公司已与多家客户签订长期主协议,预计将带来可重复的业务 [17] - 公司已与一家客户签订5G部署和基础设施更新的多年计划,预计将带来可重复的业务 [17] - 公司产品组合的一部分与运营和维护预算而非资本支出相关,有助于平滑运营商资本支出的高峰和低谷 [18] - 公司正在探索与有线电信运营商和工业市场的新客户机会 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 2024年第二季度收入预期 - 管理层预计2024年第二季度收入将环比增长,但未提供具体指引 [41] - 管理层预计2024年积压订单的增加将持续到全年,而非一次性事件 [42] 问题: 成本节约计划的细节 - 管理层预计2024年再节省300万美元成本,主要来自直接材料、设施、产品设计和开发以及精益原则 [46][47] 问题: 2024年毛利率预期 - 管理层预计2024年随着销售额增加和产品组合改善,毛利率将提高到30%左右 [49] 问题: 与中国的供应链关系 - 管理层表示,公司库存中直接来自中国的部分不到10% [53] 问题: 过时库存的规模 - 管理层表示,过时库存占公司总库存的比例很小,具体数字未披露 [56]