财务数据和关键指标变化 - 公司2024年第一季度收入预计增长6%-8%,达到52-53百万美元 [34] - 公司毛利率相对去年同期基本持平,但从降低保修费用中获得1%的净收入提升,部分被裁员支出抵消 [25] - 公司调整后EBITDA亏损同比下降21%,至350万美元 [29][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国Waterlase激光销售中,新客户占比约67% [11][22] - 美国Waterlase激光销售中,牙科专科医生占比约42% [11][22] - 耗材销售同比增长14%,创下公司历史第三高季度 [17][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司全球Waterlase激光市场占有率约60% [13] - 美国市场仍有超过90%的牙医未采用全组织激光技术,是公司主要增长机会 [12] - 公司在美国以外市场约占30%-40%的收入 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于加速激光技术在牙科领域的普及,成为行业标准 [10] - 公司通过培训项目、教育中心等提高牙医对激光技术的认知和接受度 [14][15] - 每增加1%的美国激光牙科技术渗透率,可为公司带来约5000万美元收入 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境仍有挑战,但公司客户对经济前景的担忧有所缓解 [46][47] - 公司预计2024年第二、三季度毛利率将接近45%,第四季度达到50%的长期目标 [53] - 公司有足够流动性执行近期增长战略,有望在2024年实现全年调整后EBITDA盈利 [32][33][36]