财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现营收1.513亿美元，与1月提供的预期范围一致 [69] - 第三季度毛利率为37%，超过35.5% - 36%的预期范围 [30] - 第三季度运营费率SG&A为4520万美元，远好于预期范围 [69] - 第三季度调整后EBITDA为1080万美元，调整后EBITDA利润率为7.1% [69] - 过去12个月产生了3490万美元的自由现金流 [69] - 企业平均账单费率为119美元（固定汇率），低于去年的129美元 [100] - 预计第四季度营收在1.37亿美元至1.42亿美元之间 [11] - 预计第四季度运营费率SG&A费用在5000万美元至5200万美元之间 [33] - 预计第四季度非运营费率和非现金费用约为200万美元 [33] - 预计第四季度毛利率在37.5%至38%之间 [73] 各条业务线数据和关键指标变化 - Veracity在第三季度的业务管道中增加了近100个新机会 [62] - Countsy业务单元在本季度实现增长，自疫情以来对其服务的需求最为强劲 [90] 各个市场数据和关键指标变化 - 按同日固定汇率计算，营收同比下降20%，亚太地区表现相对较好，同比下降4%（实际为1.8%） [29][14] - 美国独立平均账单费率较2023财年第三季度上涨1% [9] - 墨西哥、印度和瑞士业务同比增长 [24] - 新加坡和澳大利亚因与CloudGo的数字业务扩张而实现同比增长 [99] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进技术转型项目，已在北美推出新的人才管理和合同管理系统，财务系统计划在日历年晚些时候上线 [10] - 签署了收购金融服务战略咨询公司Reference Point的最终协议，预计该收购将增厚财务业绩 [32] - 公司专注于价值定价，但短期内面临四大会计师事务所免费提供闲置资源带来的价格压力 [19] - 积极建立离岸人才交付中心，以应对竞争并保护利润率 [80] - 改善品牌定位和培训，促进交叉销售以推动增长 [28] - 优化业务模式，整合咨询能力，以利用按需人才平台实现规模增长 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然低迷和不确定，但公司在企业层面表现稳健，客户参与度和留存率较高 [4] - 开始看到销售周期有更多进展，客户预算集中在技术升级和转型方面 [70] - 对未来机会持乐观态度，但对项目启动时间持谨慎态度 [87] - 随着宏观条件开始复苏，公司看到了令人信服的机会，有信心为股东创造长期价值 [103] 其他重要信息 - 委托YouGov进行的调查显示，超过80%的金融决策者计划在利率下降时增加对员工发展的投资 [27] - Bhadresh Patel将担任公司新的首席运营官，继续领导Project Phoenix项目 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Reference Point的详细信息，如规模、增长率、预计支出 - 目前暂不披露其规模，这是一家精品咨询公司，预计将在未来60天内完成收购，收购将结合双方能力，为长期服务的行业提供更有竞争力的投标 [12][35] 问题: 亚太地区数据的修正 - 亚太地区按固定汇率计算的下降幅度实际为1.8%，而非之前披露的4% [14] 问题: 北美地区的交易成交情况、客户需求以及定价和市场情况 - 客户在利率下降和经济指标改善前持谨慎态度，预计美联储降息将释放更多资金；公司在平衡销量和定价以维持市场份额，虽面临价格压力，但可变成本模式有助于维持利润率；金融服务和医疗保健行业的业务管道正在增长 [37][40][49] 问题: 主要市场（如纽约三城市地区、加州南北部、芝加哥）的情况以及技术领域的动态 - 技术领域有起伏，客户在裁员后对启动大型项目持谨慎态度；零售或消费品、制造业开始出现复苏迹象；媒体和娱乐领域开始有更多动力，对南加州有积极影响 [38][78][108] 问题: 第四季度营收在有机固定汇率基础上的同比百分比变化以及与去年同期天数差异 - 第四季度营收上限1.42亿美元，按同日固定汇率计算同比下降约23%，美国无工作日差异 [52] 问题: 金融服务行业增长的驱动因素 - 主要与监管要求、技术投资和变革有关，也有一些并购活动，对项目管理资源的需求有所增加 [83] 问题: 财务系统上线时间、潜在收购目标情况 - 财务系统计划在日历年晚些时候上线；公司专注于投资数字能力，寻找能带来前瞻性能力的公司，收购目标估值变得更加合理，采购供应链领域有增长机会 [112] 问题: 技术活动的起伏是否与监管压力或利率有关 - 认为与利率和企业的人员配置决策有关，而非监管压力，大型科技客户的机会正在增加 [116]