财务数据和关键指标变化 - Q2营收140万美元，环比下降11.9万美元或8%，主要因Body Care业务逐步结束；若排除Body Care影响，Q2营收环比增长10% [37] - 年初至今毛利润比去年多近100万美元，尽管2022年销售额更高，其中包括Q2对大麻籽业务17万美元的减记 [38] - 销售、一般和行政费用380万美元，较上一季度下降57.6万美元或13%，降至三年来最低水平 [32] - 应收账款余额下降30万美元，主要因收到200万美元HB4大豆里程碑付款 [36] - 第二季度研发费用39.1万美元，略高于第一季度；年初至今研发费用与去年持平，预计今年剩余时间保持该趋势 [39] - 第二季度利息收入20.7万美元，普通股认股权证负债公允价值变动带来440万美元收益，归属于普通股股东的净利润82.3万美元，合每股0.61美元 [42] - 6月底现金及短期投资1850万美元，较3月底减少450万美元；库存较Q1增加130万美元，不包括大麻籽库存的核销 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 GoodWheat - Q2增加数百家门店分销渠道 [10] - 新推出早餐类产品，包括煎饼和华夫饼预拌粉、单份速食煎饼Quikcakes；Quikcakes 8月1日在亚马逊全国发售，煎饼和华夫饼预拌粉本月开始发货，预计Q3末在600多家门店获得分销 [15][20] Zola - Q2扭转了门店数量多季度下滑的趋势，实现了约10%的分销增长，但仍比历史最高水平低10% [21][48] Body Care - 公司决定退出ProVault和SoulSpring两个品牌，上半年继续销售现有库存，Q2通知零售商计划退出该业务，预计未来减记金额不超过10万美元，希望在Q3末退出Body Care和大麻业务 [27][33] 公司战略和发展方向及行业竞争 扩大营收规模 - 降低GoodWheat意大利面价格以提高竞争力，预计降价影响将被更高销量抵消；转变营销信息，强调产品美味并推出口味保证，预计这两项举措将解锁大型零售商的新分销渠道 [12][14] - GoodWheat进军早餐类别，推出煎饼和华夫饼预拌粉及单份速食煎饼Quikcakes，预计到Q3末在600多家门店获得分销 [15][20] - 加速Zola椰子水的增长，Q2实现分销增长，在农产品类别增加货架取得成功，计划于2024年Q1推出新产品 [21][22] - 进行战略审查，探索包括资产出售、收购、合并等在内的一系列战略选择；战略计划要求进行收购，将GoodWheat价值主张引入新的小麦基类别 [23][24] 降低成本和复杂性 - 退出Body Care业务，整合职能并裁员25%，预计2023年剩余时间节省运营费用200万美元，每年节省300 - 400万美元 [27][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在将低质量、非经常性收入转化为高质量持续收入流方面取得显著进展，拥有坚实的现金状况和更好的执行计划的时间窗口 [1][44] - 公司对GoodWheat和Zola的产品组合充满信心，未来只会在此基础上进行拓展 [53] 问答环节所有提问和回答 问题1: Zola第二季度分销增长的规模，与几个季度前的历史最高水平相比如何 - 公司表示Zola分销增长约10%，仍比历史最高水平低10%，在农产品区增加货架取得了良好效果，一些新客户的销售速度不错 [48] 问题2: GoodWheat年底门店数量预期是否有变化 - 公司目标是约3000家门店，具体数量可能会根据零售商的商品陈列计划有所调整，部分计划从2023年推迟到2024年 [50] 问题3: GoodWheat定价举措下的利润率结构预期 - 公司预计GoodWheat利润率会略有下降，从之前的中高20%降至中低20% [51] 问题4: 退出Body Care业务后，未来有机业务是否会有变化 - 公司对现有产品组合有信心，未来只会增加业务 [53] 问题5: 探索战略机会的进展情况 - 公司处于早期阶段，没有结束日期，正在探索多种选择 [58] 问题6: GoodWheat是否有新的销售渠道 - 公司正在积极探索除杂货店之外的其他渠道，有进展会公布 [59] 问题7: 现有产品是否已优化，未来是否会进一步调整 - 公司对现有SKU组合满意，认为可以通过现有SKU更好地满足消费者需求，没有进一步精简的机会 [60]