销售模式 - 采用“直销为主，经销为辅”模式，境内直销覆盖大中型客户、经销覆盖小型客户，境外主要通过经销开展 [2] - 采取“分层分级、立体服务”思想，提供差异化服务和整体技术解决方案，客户结构稳定，涵盖集团型饲料企业等 [2] 海外市场 - 20 余年奠定国际市场基础，已在越南、俄罗斯等多个国家及地区建立销售网络 [3] - 未来规划为跟随“一带一路”政策开发东南亚、南亚和中东市场，强化猪用产品推广并加大反刍等产品推广，坚持“走出去 请进来”策略，扩大国际营销队伍 [3] 产品定价 - 结合市场行情、竞争情况、产品成本及用途等确定价格区间，根据多种因素经协商或招投标确定销售价格 [3] 猪周期影响 - 生猪存栏量低时猪饲料及猪用饲料添加剂需求下降，但猪价上涨使养殖企业更愿用优质产品，需求与存栏量、猪价相关 [3][4] - 实施“分种分品 全程营养”产品战略和“深耕国内 拓展海外”市场战略，采取综合措施降低周期性影响 [4] 人才队伍建设 - 秉承“让人力资源管理成为企业变革发展的引擎”理念，通过内部培养和外部引进完善激励机制保持竞争力 [4] - 内部建立完善培训体系，聚焦干部队伍建设；外部面向相关领域和院校引进专业技术和管理人才 [4] 行业发展趋势 - 饲料添加剂产品符合国家产业政策导向，产值和产量持续稳定增长，未来有望稳健发展 [4] - 成长动力源于社会对肉蛋奶需求增加、对动物性食品安全重视，养殖业向集约化等转变，以及系列政策出台提供发展机遇 [4][5] 应收账款管理 - 选择客户及合作中关注多方面情况，实行差异化信用政策，加大管控力度，通过提升客户管理和增加风控降低信用风险 [5] 酶解蛋白产品 - 全资子公司成都美溢德从事研发、生产与销售，产品应用于多养殖领域，通过生物酶解技术有多种优势 [6] - 我国饲料蛋白资源短缺及相关政策为其提供发展机遇，符合行业趋势，公司将优化技术、拓展原料产品 [6] 核心竞争力 - 体现在产品研发与创新、市场与客户、人才队伍建设三大维度 [7] - 产品研发坚持自主创新，形成核心技术，建立质量管理团队保障产品质量 [7] - 市场与客户方面构建完善体系，与客户形成较强黏性 [7] - 人才队伍建设围绕人才发展理念建立规范化制度，打造稳定专业化队伍 [7][8]