现金流情况 - 2023 年公司经营活动产生的现金流量净额为 2324.77 万元，2022 年为 -2738.48 万元，2023 年现金流改善得益于经营活动现金流量净额增加，主要是加大应收账款回笼力度，现金回笼增加 [2] 公司增长点 - 加大市场投入，增强既有客户粘性，开拓国际市场；增加研发投入，提供有竞争力产品；提高产品质量、改善服务；满足客户个性化需求 [3] 公司计划安排 - 暂时无回购计划，若有将及时披露信息 [4] - 完善公司治理，通过多种形式加强与投资者有效沟通，保护投资者合法权益 [5][6] - 2024 年 5 月 16 日召开股东大会，审议通过分红议案后办理分红手续，权益分派需在年度分红议案经股东大会审议通过后两个月内实施完毕 [11] 公司核心竞争力 - 主要生产 35KV 电压等级以下的变压器及箱式成套装置等电力设备，在铁路行业深耕多年，知名度较高 [4] - 拥有干式变压器技术等多项核心技术，产品运行安全、可靠，受行业客户广泛认可 [4] 投资者关系管理 - 加强信息披露管理，做到及时、准确与完整 [7] - 多渠道互动，利用社交媒体等多种渠道与投资者保持互动 [7] - 建立投资者反馈机制，收集投资者看法和建议，改进管理工作 [7] - 平等对待所有投资者，为中小投资者参与活动创造机会 [7] 储能业务进展 - 报告期内自主研发、生产的首台储能电站投入运行，将瞄准新市场需求，抓住发展机遇，研究开发推广储能设备，扩大变电站智能化云平台业务 [8] 客户集中度应对 - 主要客户为铁路公司等，客户集中度相对较高由行业特点及经营模式决定，与同行业一致，将加大国内外市场推广力度，巩固、提升行业地位和抗风险能力 [9] 毛利水平情况 - 2023 年公司毛利率比上年同期下降，主要因产品结构占比变动及市场竞争 [10] - 变压器毛利率为 25.26%，比上年同期增长 0.72 个百分点，销售收入占比下降 2.68 个百分点 [10] - 箱式变电站毛利率为 19.49%，比上年同期下降 2.53 个百分点，销售收入占比上升 17.69 个百分点 [10] - 高低压成套设备毛利率为 16.52%，比上年同期下降 12.05 个百分点，销售收入占比下降 13 个百分点 [10] - 将积极开发新产品、开拓新市场，优化产品结构，加强成本控制 [11] 海外市场举措 - 加强品牌宣传推广，参加国际展览、举办产品推介会展示技术实力和产品优势 [12] - 进行渠道建设，与海外经销商、代理商建立合作关系 [12] - 做好出口产品售后服务工作，建立完善售后服务体系 [12] - 加强海外市场风险管理，制定应对措施 [12]