财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长11%，达到560万美元，超3月给出的指引，且连续六个季度营收超指引 [8][9] - 第一季度经常性收入同比增长15%，自公司上市以来的11个季度均实现两位数增长；耗材销售同比增长22%，创季度新高 [10] - 重申2024年全年营收指引至少2700万美元，代表至少20%的增长和至少20个系统的安置 [11] - 第一季度服务收入从去年同期的170万美元增至190万美元，增长11%；经常性收入从去年同期的330万美元增至370万美元，增长15%；非经常性收入为190万美元，去年同期为180万美元 [20] - 第一季度综合毛利率为负150万美元或负27%，去年同期为负180万美元或负36%；净亏损为1330万美元，去年同期为1390万美元；每股净亏损为0.31美元，去年同期为0.32美元 [21][22] - 预计第二季度总营收至少600万美元，假设至少安置四个系统；预计全年营收至少2700万美元，假设安置至少20个系统 [23][30] - 预计全年运营费用在4800万 - 5200万美元之间，折旧和摊销费用约300万美元，股票补偿费用约500万美元，资本支出约300万美元，其他收入约400万美元 [33] - 预计2024年全年现金消耗约4000万美元，目标是未来几年大幅减少现金消耗 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度产品收入从去年同期的330万美元增至370万美元，增长12%，主要受耗材销售创纪录推动 [20][27] - 第一季度产品利润率为负150万美元，去年同期为负170万美元；服务利润率第一季度略为负，去年同期为负10万美元 [21][28] - 预计耗材收入第二季度环比下降，第三、四季度环比增长；预计服务收入每个季度在200万 - 250万美元之间，2024年至少完成16次验证，其中第二季度至少4次 [31] - 预计产品利润率逐季改善但仍为负，服务利润率在剩余三个季度实现两位数正增长 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点为加速系统安置、提高毛利率、商业化创新新产品和审慎管理现金 [11] - 随着客户在制造网络中实施自动化，Growth Direct系统有望成为解决方案的重要组成部分，预计下半年系统安置将加速 [15] - 期待Rapid Sterility成功推出和商业化，自今年早些时候宣布以来，客户对该技术的兴趣不断增长 [16] - 专注于通过严格控制运营费用、资本支出和营运资金来减少现金消耗 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为客户预算审查情况与前几个季度类似，资本支出购买审批流程更严格、周期更长，但Growth Direct项目在部分情况下仍被优先考虑 [36][37] - 对2024年及以后大幅提高毛利率有信心，随着收入增长、产品成本降低、制造效率提高等，有望在下半年实现正毛利率并持续改善 [18][32][33] - 现有现金和投资至少可支撑到2026年下半年 [34] 其他重要信息 - 6月将在列克星敦创新中心和演示实验室为客户提供Growth Direct的Rapid Sterility平台的现场亲身体验，预计年中推出该产品 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 部分同行面临预算压力和销售周期延长问题，公司情况如何，客户对大型资本支出购买的情绪如何 - 公司认为客户预算审查情况与前几个季度类似，资本支出购买审批流程更严格、周期更长，但Growth Direct项目在部分情况下仍被优先考虑 [36][37] 问题: Rapid Sterility年中推出前的剩余工作有哪些，是否向客户积极沟通，客户兴趣如何 - 公司已向客户沟通，在近期的PDA年度展会上进行了交流，客户兴趣浓厚；剩余工作包括研发过程的最后阶段以及向制造部门的逐步交接，以便为产品的商业发布和向客户发货进行扩大生产 [38][40] 问题: 对仪器安置轨迹加速的信心如何，年底预计安置数量比第一季度增加多少 - 公司有信心实现全年至少20个系统的安置目标，信心来自全球销售团队的执行、销售漏斗的规模和构成、客户对自动化的战略重视以及对高级决策者的接触等因素 [43][44] 问题: 耗材业务未来的一致性如何，去年出售场地的客户情况如何，2025年该情况是否会成为有利因素 - 本季度耗材增长受去年客户场地出售影响，若没有该因素增长会更高；预计第二季度耗材收入环比下降，主要因订单和发货时间；预计该客户下半年会有一定贡献，但不会达到2023年或2023年上半年的水平；2025年该情况应会成为有利因素 [47][48][49] 问题: 6月Rapid Sterility演示活动的客户兴趣和参与组织类型如何 - 预计活动将有公司现有客户群体（主要是生物制品和细胞与基因疗法领域）以及其他领域（如无菌注射剂制造）的客户参与，旨在渗透现有客户并吸引新的全球前20强公司和新领域客户 [51] 问题: 之前提到的在会议上的技术演示是否是指贸易展，相关数据是否有发布 - 技术演示是指贸易展；目前有内部测试数据和顶级产品声明可供使用，但没有正式的白皮书，未来计划与内部团队或客户合作完成 [53][56] 问题: 专门的Rapid Sterility销售团队是否已全面组建、提升并准备好推出产品 - 公司核心商业策略是利用现有销售团队，他们已接受并持续接受该平台的培训；可能会有Sterility专家协助与客户进行特定应用讨论，但不打算组建专门的独立销售团队 [57]