财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入2860万美元，同比增长78% [143] - 2023年全年收入8910万美元，增长82% [33] - 2023年第四季度LAL收入1780万美元，同比增长98% [7] - 2023年第四季度LDD收入1000万美元，同比增长52% [133] - 2023年第四季度净亏损920万美元，或每股亏损0.26美元 [8] - 2023年全年净亏损4860万美元，或每股亏损1.41美元 [135] - 2023年第四季度毛利率62%，2022年同期为46% [32] - 2023年全年毛利率60%，2022年为44% [33] - 2023年调整后运营现金使用量3390万美元，低于2022年的5950万美元 [34] - 预计2024年全年收入在1.28 - 1.35亿美元之间，同比增长44% - 52% [136] - 预计2024年毛利率扩大至65% - 67% [147] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度LAL销量18071个，同比增长98% [7] - 2023年第四季度LDD销量77个，同比增长35% [133] - 2023年底LDD安装基数为666个，同比增长67% [133] - 2023年第四季度LAL收入占总收入的62%，2022年同期为56% [144] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国 premium 白内障手术目前占整体白内障市场的约20%，全球市场约10%，预计未来10年 premium 手术将翻倍 [141] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 销售集中在美国约4000名进行70% - 80% premium IOL 手术的白内障外科医生 [131] - 持续投资建立术后光治疗基础设施，支持 LAL 手术增长 [35] - 考虑其他对 LAL 有吸引力的市场 [49] - 目标是成为每个客户内部的护理标准，继续渗透现有客户 [55] - 提供临床结果数据和信息，促使未采用 LAL 的医生和诊所做出决策 [120] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 眼科实践参与 premium IOL 市场对维持生存和服务患者至关重要 [29] - 2024年将继续减少现金使用，第一季度现金使用最重，有足够现金实现现金流收支平衡并保持健康资产负债表 [45] - 预计2024年各季度收入将实现连续增长，第一和第三季度有季节性因素 [10] - 认为 premium 市场持续增长，患者重视视力质量 [60] 其他重要信息 - 结合今年 ASCRS 会议，将于4月6日上午7点举办投资者活动 [11] - 2023年通过股权融资计划筹集9520万美元并还清4000万美元定期贷款 [146] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否在指导中区分 LAL 和 LDD 的数量，以及预计两者收入增长情况 - 公司不单独披露 LAL 和 LDD 的数量，预计 LAL 收入增长将快于 LDD 收入，原因是新增 LDD 客户以及深入现有客户提高使用率 [14] 问题: 销售团队的增长计划 - LDD 销售团队预计保持相对稳定，可能增加1人左右；LAL 销售团队会根据情况增加人员；临床销售团队会有较多人员增加，负责培训医生和技术人员，与 LAL 销售团队合作提高手术量 [15] 问题: 如何看待公司实现现金流收支平衡的定位 - 2024年将继续减少现金使用，第一季度因支付年终奖金和采购材料现金使用最重，公司有足够现金实现现金流收支平衡并保持健康资产负债表 [45] 问题: LDD 销售团队是否会达到季度销售峰值，目前距离峰值的情况 - 未明确提及是否会达到峰值，LDD 销售团队已开发好销售区域，市场接受度和同行交流推动销售增长，不会单纯通过增加销售团队来提高销量 [122] 问题: 2024年 LDD 利用率的预期 - 利用率计算方式为季度 LAL 植入数量除以之前季度 LDD 安装基数，会因季度不同而变化，公司目标是提高利用率，但高 LDD 销售可能会使其暂时降低，预计 LAL 收入增长快于 LDD 收入 [156] 问题: 新老外科医生对 LAL 的采用和使用趋势及原因 - 新外科医生采用和使用 LAL 速度更快，所有客户群体都在持续增长，原因包括技术能提供出色视力范围、吸引单焦点患者、完善基础设施后可增加医生使用等 [114] 问题: 如何看待 premium 市场增长的节奏 - 预计 premium 市场将增长，眼科医生和验光师的参与将推动市场和公司增长 [77] 问题: 能否提供客户使用 LAL 的具体数据 - 公司主要通过按账户和医生分析趋势来了解情况，临床和账户经理会关注负责账户的每周和每月情况，与客户沟通，整体数据多为轶事性 [81] 问题: 在当前市场环境下，公司帮助诊所改善经济状况的机会有多大 - 公司业务对诊所是额外补充，当角膜屈光业务受经济影响波动时，专注 premium IOL 业务尤其是能提供高质量视力的业务是更好的长期投资 [61] 问题: LAL 双侧植入的频率 - 没有确切数据，数据登记处超800名受试者中约90%为双侧 LAL 植入，其余可能因单眼白内障或之前单眼已进行白内障手术 [85] 问题: LAL Plus 全面推出后，与传统 LAL 的业务拆分预期 - LAL 本身能提供出色远近视视力，LAL Plus 能更早恢复近视力，为未采用可调节技术的医生提供了采用理由，医生会根据情况选择使用 [119] 问题: 公司专利到期情况及对 IP 组合的看法 - 未明确指出关键专利，公司有庞大专利组合并不断扩展，专利到期会有新专利替代；进入该技术领域有多个障碍，技术难度大是首要障碍，此外还包括商业布局、行业教育和监管等方面 [68] 问题: 第四季度毛利率持平的驱动因素，国际收入占比及加拿大、墨西哥和德国的定价情况 - 第三和第四季度 LAL 和 LDD 销售组合相似，因此毛利率相近；期间成本如眼镜、墨盒等配件的消耗和订购、库存准备金等会对毛利率产生微小影响且季度间有变化；国际收入仅来自加拿大，未单独披露占比，其贡献相对稳定且在2023年增长，但不显著；加拿大终端用户定价高于美国，因其处于早期采用阶段且对产品价格接受度较高 [97] 问题: 加拿大业务的进展及2024年新地区的贡献 - 加拿大业务进展顺利，国际业务未来将发挥重要作用，但未提及2024年新地区的贡献情况 [158] 问题: 2024年销售的季度增长情况 - 预计2024年各季度收入将实现连续增长，包括第一季度 [121] 问题: 比较美国和欧洲市场的竞争格局、监管等关键因素 - 欧洲市场由多个国家组成，各有特点，多数国家共享监管流程且近年来变得更复杂；欧洲是大且富裕的市场，患者追求高质量和大范围视力，预计有多个有吸引力的市场适合 LAL [91]