财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度营收2080万美元，较去年同期的1140万美元增长83%，较2023年第一季度的1750万美元增长19% [10] - 2023年第二季度销售67台光传输设备（LDD），较去年同期的49台增长37%，较第一季度的56台增长20% [11] - 2023年第二季度LDD销售收入770万美元，较2022年第二季度和2023年第一季度分别增长36%和19% [12] - 截至2023年6月30日，LDD安装基数增至523台，较2022年第二季度和2023年第一季度分别增长78%和15% [12] - 2023年第二季度销售12622个光可调晶状体（LAL），较去年同期的5400个和第一季度的10523个分别增长134%和20% [13] - 2023年第二季度LAL销售收入1240万美元，较2022年第二季度和2023年第一季度分别增长132%和19% [13] - 2023年第二季度LAL收入占总收入的60%，高于2022年第二季度的47%和2023年第一季度的59% [14] - 2023年第二季度毛利率为58%，2022年同期为42%，2023年第一季度为59% [14] - 2023年第二季度销售、一般和行政费用（SG&A）为1820万美元，较去年同期的1440万美元增长27%，环比增长12% [15] - 2023年第二季度研发费用（R&D）为740万美元，较去年同期的620万美元增长20%，较第一季度的720万美元略有上升 [16] - 2023年第二季度GAAP净亏损1380万美元，即每股亏损0.40美元；2022年同期净亏损1670万美元，即每股亏损0.61美元 [17] - 2023年第二季度非现金股票薪酬和债务清偿损失分别为400万美元和36.2万美元，非GAAP净亏损950万美元，即每股亏损0.28美元 [18] - 截至2023年第二季度末，现金、现金等价物和短期投资为1.471亿美元，3月31日为1.539亿美元 [19] - 2023年第二季度经营活动使用现金950万美元，第一季度为1650万美元 [20] - 公司将2023年营收指引上调至8100 - 8600万美元，此前为7900 - 8400万美元，预计同比增长65% - 75% [23][24] - 公司将2023年毛利率指引上调至58% - 60%，此前为56% - 58% [25] - 公司将2023年运营费用指引上调至1.06 - 1.09亿美元，较之前上下限各增加100万美元，预计较2022年增长25% - 29% [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - LDD业务：2023年第二季度销售67台，收入770万美元；截至6月30日，安装基数增至523台 [11][12] - LAL业务：2023年第二季度销售12622个，收入1240万美元，占总收入的60% [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于充分开发美国市场，同时也看到美国以外的重大机遇，将随着时间推移继续拓展，如已在加拿大开展业务 [57] - 公司认为LAL可通过满足广泛患者需求，改变高端人工晶状体市场格局，在高端白内障市场占据领先地位，为所有利益相关者带来长期价值 [39] - 与竞争对手相比，LAL术后可调节的特性使其能为患者提供精确高质量视力，且临床数据显示其能提供出色的双眼裸眼视力，而竞争对手的固定度数镜片难以持续达到这些效果 [32][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司连续第十个季度实现营收环比增长，关键运营指标提升，财务状况进一步加强 [8] - 公司预计2023年经营活动使用现金将逐季减少，但第三季度可能会有所上升，因第二季度经营活动使用现金低于预期 [21] - 公司认为LAL利用率增长的因素将持续，LDD和LAL市场仍有增长空间 [44][45] - 公司预计第四季度毛利率将有所提升，主要得益于LAL销售的有利收入组合和重新配置的LDD带来的毛利率改善 [25][51] 其他重要信息 - 自2022年末以来，公司通过私募公开发行和ATM计划净筹集1.025亿美元，偿还4000万美元定期贷款债务，每年利息支出减少约560万美元 [28] - 由于市值增加，公司自2023年12月31日财年末起需遵守萨班斯 - 奥克斯利法案第404(b)条规定，2024年2月提交10 - K报告 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: LAL利用率增长趋势及LDD渗透情况和未来增长来源 - 利用率增长是广泛的，原因包括现有客户因看到技术好处增加使用、新客户因LAL特性更知名且公司团队能提供有效信息而增加使用；预计这些因素将持续 [43][44] - LDD安装基数超500台，但在美国整体市场仍占少数，还有增长空间；美国约有1万名白内障手术医生，公司认为目标市场不仅限于高容量诊所 [45][47] 问题2: 毛利率提升的驱动因素及第四季度毛利率预期 - 毛利率提升主要受LAL销售的有利收入组合和LAL生产成本下降驱动；预计第四季度毛利率将因重新配置的LDD引入而有所提升，第三季度相对第一、二季度变化不大 [50][51] 问题3: ASCRS会议对LDD销售的影响 - ASCRS会议对第二季度LDD销售有帮助，提高了LAL的知名度，推动了诊所的兴趣，且这种趋势有望持续增长 [53] 问题4: 公司商业战略是否会因市场良好表现而改变，以及国际市场机会 - 公司目前主要专注于充分开发美国市场，但也看到美国以外的重大机遇，将随着时间推移继续拓展；欧洲市场因CE认证和审批问题暂时推迟 [57][58] 问题5: 如何看待白内障市场健康状况，与竞争对手评论的差异 - 整体白内障市场因人口结构因素持续增长，高端市场是眼科诊所增加收入的主要机会，公司业务数据持续增长 [60] 问题6: 重新配置的LDD的推出准备和库存情况 - 重新配置的LDD已于年初获批，计划主要在年底产生影响；供应链仍有挑战但在改善，公司策略是在确保成品库存和供应链稳定后再推出 [68][69] 问题7: 市场竞争情况，包括医生和患者的看法及对大公司新镜片开发的担忧 - 医生和患者对LAL的结果质量的认知、投资回报率和定价能力都是LAL增长的重要因素；短期内未看到有竞争力的技术出现，即使有竞争对手进入，公司也会提前对技术进行改进 [73][75][76] 问题8: 公司长期整体毛利率预期 - 重新配置的LDD毛利率预计稳定在20% - 30%，长期来看，预计90%的收入将来自LAL，LAL毛利率可能达到80% - 90% [79][80] 问题9: 与几年前相比，潜在医生的反馈和销售周期是否有变化 - 公司有更庞大和经验丰富的商业团队，能为潜在客户提供更多信息和案例；LDD的投资回报率较快，平均6 - 9个月，但新诊所仍需进行财务分析，销售过程仍有挑战 [83][84][85] 问题10: 运营费用指引下半年增长的驱动因素 - 运营费用增长主要是由于年末的股票费用和审计费用，以及随着LDD销售增加而增加的临床应用人员和营销人员 [88]