会议主要讨论的核心内容 - 出门问问是国内较早实现盈利的AI公司之一，2020年开始实现正向盈利[1] - 公司推出了面向C端用户的订阅制应用产品，收入已经超过一个亿[1] - 出门问问拥有硬件入口的生态产品，具有更全面的布局[1] - 公司成立于2012年，核心技术能力在于AI语音方向[1] - 公司最初探索的商业化方向是ToC端的智能硬件，逐步拓展到智能耳机和智能音箱等产品[1] - 公司在AI企业解决方案领域与大众汽车有过深度合作，但该合作在2023年已经结束[6] - 公司打破了与大众的独家协议，成功拓展了更多汽车客户，并布局了物联网和智能AIoT设备合作，以及提供数字员工等金融领域解决方案[6] - 公司保持了快速增长，2020年收入为2.65亿，到2023年增长至5.07亿[7] - 公司整体毛利率提升至64.3%，预计随着AITC业务占比增加，毛利率有进一步上升空间[7][8] - 公司预计2024年至2026年归母净利润分别为0.2亿、1.13亿和1.7亿[9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问 出门问问作为一家AI公司，其核心竞争力和商业模式是什么？请详细介绍其盈利情况、产品线、技术发展历程以及股权结构[1] 回答 出门问问作为国内较早实现盈利的AI公司之一，其核心竞争力在于AI语音技术。公司最初探索ToC端的智能硬件商业化,逐步拓展到智能耳机和智能音箱等产品,并推出了面向C端用户的订阅制应用产品,收入已超过1亿元。公司拥有硬件入口的生态产品,具有更全面的布局。公司成立于2012年,保持了稳定的股权结构和创始团队的领导地位[1] 问题2 提问 公司在AI企业解决方案领域的发展情况及未来展望如何[6] 回答 公司在AI企业解决方案领域与大众汽车有过深度合作,但该合作在2023年已经结束。2022年以来,公司打破了与大众的独家协议,成功拓展了更多汽车客户,如一汽等,并布局了物联网和智能AIoT设备合作,以及提供数字员工等金融领域解决方案。至2023年,公司已增加至57家企业客户,收入占比也在逐步提升。公司基于与大众的合作沉淀出标准化产品,并将其提供给更多业务场景,以赋能客户使用AI,预计未来将逐步增长[6] 问题3 提问 公司未来几年的盈利预测是怎样的[9] 回答 基于AITC业务的高速增长、毛利率提升和费用率稳中有降的预期,公司预计2024年至2026年归母净利润分别为0.2亿、1.13亿和1.7亿。同期收入预测为5.88亿、7.64亿和9.65亿。考虑到整个行业的高速增长,公司的估值可以参考市场上类似公司,如科大讯飞,采用PS估值方法,以期待未来的增长和估值提升[9]