财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后每股收益为0.78美元，较去年同期的0.68美元增长15%，主要因墓地盈利能力提升、固定成本降低 [35] - 可变利率债务的利率上升425个基点，使利息支出增加，每股收益减少0.09美元，但被较低的一般及行政费用和较低的股份数量所抵消 [36] - 第三季度产生近2.3亿美元的强劲调整后运营现金流，比去年同期增长超4500万美元 [48] - 季度末杠杆率略降至约3.5倍净债务与EBITDA之比，上季度末为3.6倍，公司短期内倾向于目标杠杆率范围3.5 - 4倍的低端 [83] 各条业务线数据和关键指标变化 葬礼业务 - 第三季度可比葬礼总收入较去年同期下降700万美元，约1%，主要因核心葬礼数量预期下降6%，但仍符合预期 [37][38] - 葬礼数量比2019年第三季度高约11%，核心每项服务的平均收入较去年增长4%，葬礼毛利增加600万美元，毛利率增长130个基点至约20% [39] - 预付费葬礼销售较2022年第三季度增长1500万美元，约5%，核心和SCI Direct渠道均有增长 [40] 墓地业务 - 可比墓地收入较去年第三季度增加2200万美元，略超5%，核心收入占主要部分，已确认的预付费收入增加2100万美元，即7% [41] - 预付费墓地销售在第三季度下降2000万美元，即6%，核心销售（低于8万美元的销售合同）下降2900万美元 [42] - 墓地毛利在本季度增加1500万美元，毛利率增长190个基点至超32% [21] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资资本以实现股东价值最大化，预计2024年现金流将增长，将在2月提供正式现金流指引 [56][57] - 公司在1500家殡仪馆中，约1000 - 1100家已将价格上线，不同殡仪馆有不同的定价水平，且会根据学习情况进行调整 [102] - 公司市场管理团队密切关注竞争对手动态，每周甚至每天了解线上和线下的竞争情况 [110] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者可自由支配支出受储蓄率下降、实际收入降低和通货膨胀影响，但公司产品和服务在可自由支配购买周期中恢复相对较早，墓地销售只是推迟并非损失 [19] - 2024年葬礼数量预计因新冠和超额死亡人数减少、拉动效应减弱而略低于2023年水平，但较2023年的中个位数下降有所改善，预计葬礼平均定价将实现通胀增长 [43][59] - 2024年墓地业务若无重大消费者行为变化，预计将恢复到疫情前的增长轨迹，受葬礼数量下降导致的潜在客户来源减少影响较小，预计销售将实现低个位数增长，收入增长在低至中个位数百分比 [25] - 由于利率缺乏可见性和消费者经济状况的不确定性，公司将2024年每股收益指引范围扩大至0.50美元，初步指引范围为3.40 - 3.90美元，2月将提供正式指引 [26] 其他重要信息 - 公司在第三季度将超8000万美元重新投入当前业务，包括4100万美元的墓地开发、2800万美元的现场维护资本和1300万美元的数字系统及计划 [49] - 公司预计2023年全年维护资本支出将在2.9 - 3.1亿美元的较高端，第四季度会略有缓和 [50] - 公司在第三季度投资近900万美元用于增长资本，主要用于部分殡仪馆和墓地的扩张及新殡仪馆设施的建设 [51] - 公司在第三季度收购投资超3000万美元，年初至今收购支出达7300万美元，接近全年7500 - 1.25亿美元收购投资目标范围的低端 [52] - 公司在第三季度投资2400万美元用于房地产购买，主要用于美国西部一个大型地块，用于未来墓地扩张 [53] - 公司在第三季度向股东返还近1.32亿美元资本，包括4400万美元股息和8800万美元股份回购，季度末后又回购9900万美元，年初至今向股东返还资本约5.65亿美元 [54] - 公司第三季度公司一般及行政费用为3300万美元，低于正常预期范围3800 - 4000万美元，主要因较低的激励性薪酬费用 [54][55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年葬礼数量预期及拉动效应影响 - 拉动效应逐年减弱，2024年仍有拉动效应，预计较2023年同比下降1% - 2%，2024 - 2025年有望回升，实现约1%的增长 [7][9] 问题2: 2024年各业务板块利润率预期 - 总体来看，两个板块利润率预计呈积极态势，墓地板块更明显，但2023年第一季度可能是一个较难比较的季度，2024年利润率预计持平或略有上升 [12] 问题3: 以2024年指引中点计算，墓地确认率情况及是否为新常态 - 2024年墓地确认率预计在90%左右，与2023年年底情况类似，目前来看是未来18 - 24个月的一个合适指标 [14][15] 问题4: 以指引中点计算，2024年股份数量预期 - 未明确提及2024年股份数量预期，但公司今年加速了股份回购活动 [17] 问题5: 2024年墓地收入增长的驱动因素及预付费墓地销售生产情况 - 墓地业务依赖人流量，随着葬礼数量稳定，预计2024年墓地销售将恢复低至中个位数增长；2024年预付费墓地销售预计在1.45 - 1.5亿美元，处于3% - 6%增长范围的中间水平，葬礼数量略降可能使潜在客户来源略有减少，但影响不超过1个百分点 [77][79][80] 问题6: 2024年之后墓地业务增长情况及预付费墓地销售生产情况 - 2024年增长略低于正常水平，2025年有望回到3% - 6%的同店增长范围 [89] 问题7: 一般及行政费用（G&A）未来走势及是否会有应计项目反转影响 - 全年G&A费用指引一般在1.5 - 1.6亿美元，预计今年将处于该范围低端或略低于低端 [91][97] 问题8: 第三季度墓地预售生产中，大型销售与中低端销售与第二季度的比较 - 大型销售方面，第三季度较2019年增长2.5倍，第二季度约为5000万美元和4900万美元，增速相当；消费者激励措施已推出，不同市场效果不同，是销售团队的工具之一 [114][120] 问题9: 收购业务进展及今年剩余时间和明年的预期 - 第四季度可能有更多收购活动，目前已回购约650万股，基本股份数量约为1.48 - 1.49亿股；未来12个月收购交易管道良好，但交易时间较难确定，部分交易可能在第四季度或明年第一季度完成 [94][117] 问题10: 在线定价情况及是否有负面影响，以及与联邦贸易委员会（FTC）相关情况和明年预期 - 公司1500家殡仪馆中约1000 - 1100家已将价格上线，未看到在线定价带来的负面影响；FTC在9月举办了公开研讨会，公司参与并在10月发函，目前公司立场未变，预计FTC决策不会对公司产生重大影响，但不确定决策时间 [101][102][108] 问题11: 是否仍提供0%融资 - 未明确提及是否仍提供0%融资，但表示会为有需求的客户提供多种方案，包括0%融资是销售团队工具之一 [115]