公司客户情况 - 已与众多来自日本、澳洲等地的纯外资控制矿山企业建立合作关系，其中不乏当地知名上市公司，且秉持开放合作态度，期待与更多纯外资矿山企业建立长期稳定合作 [1] - 对海外收入中纯外资客户占比进行过统计分析，海外收入中本土化企业占据较大比重 [1] 后市场增长策略 - 以江西鑫矿智维工程技术有限公司为平台，构建完善售后服务体系、技术支持团队以及易损件仓储物流配送网络 [2] - 积极寻求与金属矿山运营企业合作，提供一站式解决方案，扩大市场份额，提升品牌影响力 [2] - 国内根据产能需求建立多个库存点，海外将备用备件销售业务前移至海外销售点并建立仓储物流配送体系 [2] 设备更新政策应对 - 关注国家设备更新政策，预期迎来新市场机遇，前端销售团队捕捉到大量技术改造信息，各省工信厅布局废旧资源回收站建设提供合作机会 [2] - 调整生产策略，在废旧材料回收领域有技术积累和生产经验，国内有废旧汽车回收生产线使用公司锤式破碎设备 [2] 收入规模与市场规划 - 致力于业务从制造业向制造加服务业转型，瞄准海外后市场和维保市场为增长点，保持砂石骨料市场领先地位，关注后市场服务 [2] - 在重点客户群集中地区建立再制造基地，优化业务结构，提升运营效率，拓展新市场和客户资源 [2] 主机和后市场发展趋势 - 深入分析预测主机和后市场发展趋势，确定2024年年度目标，内部进行严格KPI考核，一季度整体状态良好 [2]