财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长10%至9740万美元 低于公司预期 主要由于美国交付系统表现不佳 但被亚太地区和欧洲 中东 非洲地区的强劲表现部分抵消 [49] - 消耗品业务同比增长17%至4640万美元 占季度净销售额的48% 显示公司挑战主要集中在交付系统 消费者对Hydrafacial治疗仍保持高需求 [50] - 公司第三季度GAAP毛亏损1260万美元 毛利率为-129% 主要由于Syndeo计划相关费用6310万美元 以及640万美元的废弃 过剩和过时库存相关费用 [51] - 调整后EBITDA为910万美元 主要受毛利率压力影响 去年同期为1630万美元 [53] - 公司预计2023财年净销售额在385亿至400亿美元之间 调整后EBITDA利润率为5%至6% 代表中点同比增长约7% [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交付系统销售额同比增长4%至5100万美元 但受美国市场表现拖累 亚太地区和欧洲 中东 非洲地区分别增长102%和35% [36] - 全球安装基础达到30074台系统 [51] - 第三季度销售2140台系统 平均售价23900美元 同比下降 主要由于分销商收入占比增加 其中362台为升级交易 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区同比下降11% 主要由于Syndeo相关问题 [35] - 亚太地区收入同比增长63%至2470万美元 其中中国贡献1690万美元 同比增长79% 主要由于交付系统安装强劲 显示市场渗透成功和巨大增长潜力 [35] - 欧洲 中东 非洲地区同比增长37%至2110万美元 主要由于英国和德国的系统安装和消耗品销售强劲 [17] - 截至第三季度 近45%的净销售额来自美国以外市场 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行战略转型计划 预计将在2024年第一季度通过G&A效率实现超过2000万美元的年度成本节约 第二阶段预计在2024年第二季度实现超过1500万美元的年度成本节约 [56][57] - 公司计划将部分制造转移到中国 并销售2022年购买的高价库存 以降低制造成本 [37] - 公司认为其产品相对于其他医疗设备定价过高 降低了提供商的进入门槛 [29] - 公司计划优先考虑营销计划 以增强提供商信心并提高品牌知名度 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司承认近期财务表现不可接受 但强调业务基本面和未来机会仍然强劲 当前问题主要是执行层面的 而非战略性的 [9][29] - 公司对Syndeo 30在市场上的实际表现感到满意 其退货率与Hydrafacial的历史低基准一致 [47] - 公司对中国市场的高增长和强劲平均售价表示乐观 认为亚太地区具有持续长期盈利潜力 [30] - 公司暂停了2025年长期财务展望 但表示长期战略和业务基本面仍然完好 [41][58] 其他重要信息 - 公司第三季度末现金余额为559亿美元 反映了以平均每股583美元回购80万股股票 仍有9500万美元的股票回购授权 [39] - 公司库存从去年底的1097亿美元减少至749亿美元 主要由于第三季度的减值费用 [54] - 公司决定仅销售Syndeo 30 导致4300台Syndeo 10和20设备被列为过时 产生1880万美元减值费用 并花费1230万美元增强或更换约2850台现场设备 [33] - 公司预计将花费900万至1100万美元实现第一阶段年度节约 主要与遣散费和咨询费用相关 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 - 本次电话会议未设置问答环节 但管理层表示会后可回答任何后续问题 [21][58]