财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总营收1510万美元，较2022年第四季度增长9% [18] - 固定费用收入880万美元，同比下降2% [20] - 可变费用收入580万美元，同比增长28% [21] - 设备及其他收入50万美元，同比增长71% [21] - 2023年第四季度，前三大客户及其关联公司分别占季度收入的37%、32%和11% [22] - 2023年第四季度运营费用（含收入成本）为1250万美元，同比增长23% [22] - 税前收入280万美元，上年为400万美元 [8] - 净收入420万美元，摊薄后每股收益0.55美元，2022年为320万美元，摊薄后每股收益0.41美元 [8] - 截至2023年12月31日，公司现金、现金等价物和短期投资为5730万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司收入主要来自QuantaFlo对现有和新客户的销售，用于检测外周动脉疾病（PAD） [18] - 固定费用收入下降是由于2023年底部分客户清理了未充分利用的设备 [20] - 可变费用收入增长是因为家庭风险评估客户在家庭检查中使用QuantaFlo检测PAD的需求强劲 [21] - 设备收入保持强劲，因大部分设备销售给可变关键客户，这被视为按测试收费市场未来增长的潜在迹象 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司看到现有客户和新客户（如医院、价值医疗服务提供商、大型制药和零售市场）对产品的持续兴趣 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在寻求FDA的新510k许可，以扩大QuantaFlo的标签范围，将其应用扩展到其他心血管疾病的诊断，并计划在2024年下半年获得许可，之后将向现有客户进行升级销售 [11] - 公司将继续推广和销售QuantaFlo作为诊断PAD的有价值工具，同时为未来在更广泛的心血管诊断市场取得成功做好准备 [12] - 公司的销售和营销目标是将QuantaFlo用于PAD检测确立为护理标准，并通过增加医疗中心、额外的价值医疗服务提供商、深入渗透VA系统以及拓展自保雇主、制药和零售市场来实现客户群体的多元化 [13][24] - 公司将重新投资于新兴增长机会，重点是扩大PAD的客户群体，并持续致力于研发，以提升现有产品和数据服务 [14] - 公司的长期愿景是将业务扩展到更多心血管应用领域，利用技术的便携性和可及性，为解决健康公平问题做出贡献 [25] - 公司正在探索无机增长计划，通过战略合作伙伴关系和新机会来多元化产品组合，扩大市场影响力 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2023年第四季度实现了收入和盈利的持续增长，这得益于团队的努力和客户对公司技术的认可 [7] - 公司认为QuantaFlo在两项大型独立同行评审研究中的良好结果对销售产生了积极影响，这些研究强调了识别无症状PAD患者的重要性 [18][19] - 公司表示将根据市场情况灵活调整业务策略，尽管客户对CMS风险方法的变化反应不一，但测试的动力仍然存在 [33][34][37] 其他重要信息 - 2023年第四季度的结果包括胰岛素洞察预付许可证的250万美元冲销以及知识投资和其他收入的60万美元减值 [22] - 公司认为胰岛素洞察对糖尿病患者有临床益处，但过去三年的营销努力尚未取得显著成果 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 250万美元的冲销是否影响了公司30%的费用削减目标 - 公司表示可以去除这些费用，未来不会有这些一次性项目，费用情况会更清晰 [17] 问题: 公司是否需要或有机会通过更传统的途径获得服务报销 - 公司未给出明确答复，称正在寻求扩大市场，包括医院系统、零售制药市场和委托医疗集团等非医保优势空间 [27] 问题: 如何评估固定费用业务的需求环境，考虑到CMS风险方法的变化 - 公司表示与客户保持密切联系，客户反应不一，虽然不会为2024年提供指导，但认为测试的动力仍然存在，公司将继续拓展不依赖医保优势的客户市场，并根据市场情况灵活调整 [33][34] 问题: 目前是否看到医保优势计划赞助商的新兴趣，以及现有客户需求是否有减弱 - 公司未明确回应此问题 [35] 问题: 人们如何评估政府对医保优势报销风险模型的改变，是否会显著改变人们的行为 - 公司表示客户反应不一，2023年公司仍实现了创纪录的收入，随着2024年的推进，公司将根据市场情况进行调整 [37] 问题: QuantaFlo能检测的心血管疾病是否有更明确的信息 - 公司表示目前将其广泛归类为心血管疾病，希望在2024年下半年获得510许可后能更详细地说明具体检测范围 [45]