财务数据和关键指标变化 - 2022财年净销售额增长16%，达到1710万美元，而2021财年为1480万美元 [18] - 2022财年毛利润增长23%，达到860万美元，2021财年为700万美元 [18] - 2022财年毛利率增加310个基点，达到50.3%，2021财年为47.2% [19] - 2022财年营业收入增长41%，达到190万美元，上一财年为130万美元 [19] - 2022财年营业利润率增至11%，上一财年为9% [20] - 2022财年净利润为250万美元，2021财年为110万美元，增加140万美元，增幅127% [20] - 2022财年摊薄加权平均流通股总数为1560万股，上一年约为1570万股 [21] - 截至2022年2月28日，现金及现金等价物和短期投资为1070万美元，较上一年增加210万美元 [21] - 2022财年资本支出为38.6万美元，主要用于制造设施的持续升级 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 替代能源市场销售额增长72%，达到370万美元，主要因政府和私营企业对清洁能源领域的投资加速 [24] - 医疗市场销售额增长至430万美元，增幅29%，主要得益于向中国销售定制医疗设备解决方案以及北美牙科设备行业的大客户 [24] - 电子市场销售额增长19%，达到710万美元，主要因半导体市场售出一台6轴机器人 [25] - 工业市场销售额下降53%，原因是2020/2021财年纺织行业的一笔大订单在本财年未重复出现 [25] - 多轴涂层系统销售额增长77%，达到990万美元，主要因向半导体行业出售一台价值超170万美元的6轴机器人，以及清洁能源和医疗诊断市场的机器销售强劲 [27] - OEM销售额为240万美元，同比增长51%，得益于多个新OEM合作关系的推进 [28] - 集成涂层系统销售额下降72%，主要因2021财年出售的一台大型纺织机在2022财年未重复销售 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022财年约68%的销售额来自美国和加拿大以外地区，上一财年为65% [18][29] - 美国和加拿大、亚太和欧洲、中东及非洲地区在2022财年的销售额增长6% - 27%，仅拉丁美洲销售额下降10% [29] - 2022年2月28日的积压订单为530万美元，2021年2月28日为380万美元，增长38% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略从组件销售转向提供更复杂的完整解决方案，扩大了潜在市场，提高了平均单位售价 [11] - 专注开拓微电子和半导体、清洁能源（包括燃料电池和碳捕获）、医疗设备三个全球增长强劲的市场 [12] - 正在扩展涂层能力，包括卷对卷产品处理，该应用约占全球涂层市场的15% [14] - 正在更改标准行业分类代码（SIC Code）为技术仪器指定代码，以帮助客户、投资界和其他利益相关者更好理解公司业务和前景 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023财年将再次创下年度销售新高，2023财年第一季度有望实现两位数的同比增长 [31][32] - 清洁能源领域的燃料电池和碳捕获应用处于全球采用和整合的第一阶段，有增长机会，美国基础设施法案将95亿美元用于氢气和电解计划，其中10亿美元将直接投资于电解研发 [26] 其他重要信息 - 公司将于10月举行2023财年上半年财务业绩的收益电话会议 [32] - 公司将于11月举行中期会议电话会议，报告2023财年上半年（截至2022年8月）的业绩 [75] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 超声涂层设备市场的规模、公司份额以及客户车间的变化 - 过去几年，许多需要产品涂层的高科技制造商已认可超声喷涂是降低成本或提高质量的可行替代方案，客户正迅速将超声涂层机器应用于生产中，公司产品也从以研发为主的机器转向更大型、更复杂的生产解决方案 [37][38] 问题2: 客户需求如何促使公司进入更大的通用涂层设备市场 - 公司专注于在通用涂层设备市场获取更大份额，以客户需求为导向开展业务，例如开发卷对卷项目，公司的全系统解决方案将参与该领域，提供更薄、更均匀的涂层，同时使用更少的液体化学物质，并能为不同应用提供理想的涂层形态 [39][40][42] 问题3: 燃料电池电解质相关市场的相似性、差异性、收入前景、规模和动态 - 这些市场对涂层设备的技术要求相似，但每个应用的工艺专业知识不同，公司工程师需为每个产品定制机器，这是公司与其他涂层设备供应商的区别所在。这些市场处于不同的发展阶段，燃料电池相对成熟，客户有生产需求，而碳捕获和其他电解槽应用更多处于研发和试点阶段 [45][47] 问题4: 研发、试点和全面生产在未来几年的订单或销售漏斗中的占比 - 近年来，公司从以研发设备为主转向更多大型复杂的生产规模设备，八年前约25%的机器用于高产量生产需求，如今这一比例接近60%，预计这一趋势将持续，研发机器仍很重要，但大型生产机器将推动未来增长 [48][49] 问题5: 研发、试点和全面生产三个领域的利润率是否会有变化 - 随着向大型生产机器的转变，公司利润率略有提高，专注于高科技增长领域，客户愿意为能解决其需求并在加速时间内交付的全系统解决方案支付溢价，时间上市也有助于提高利润率 [51][52] 问题6: 客户概况是否会改变，能否获得更多元化的客户群体 - 在清洁能源领域，有许多新公司进入市场；在半导体和医疗市场，主要是跨国公司与公司合作，这些公司是常客，通常会回购更多机器或参与更大项目 [54][55] 问题7: 公司在清洁能源领域的定位以及是否预计该领域将持续显著增长 - 清洁能源领域将持续增长，全球有很多动态因素推动，如乌克兰局势和天然气价格上涨，欧洲组织意识到能源安全问题，将在公司关注的各个领域投入大量资金，公司在这些领域有优势，处于加速业务发展的有利位置 [61][62][63] 问题8: 未来几年的资本支出预期以及制造设备的使用寿命 - 预计来年资本支出将略有上升，公司通过资本支出投资和自动化提高了制造运营效率，解决了劳动力短缺问题，并实施了一些技术进步措施。制造技术对公司至关重要，公司通过对超声喷涂系统的深入了解与竞争对手区分开来，预计资本支出将持续增长以适应公司发展 [68][70][71]