财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1.83亿美元,同比增长18% [39] - 毛利增加770万美元,同比增长32%,毛利率为17.4%,同比增加190个基点 [39] - 调整后毛利率为17.5%,同比下降180个基点,主要由于新设备折旧增加90个基点和库存准备金增加所致,部分被产能利用率提高抵消 [40] - 营业利润增加至1020万美元,上年同期为50万美元,主要由于利润增长和出售冰沙碗产品线获得180万美元收益 [41] - 持续经营收益为380万美元,上年同期亏损280万美元,主要由于利润增长 [42] - 调整后EBITDA增加21%至2260万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 植物基奶类业务在跟踪和未跟踪渠道的销量预计2024年将中个位数增长 [16] - 蛋白质奶昔业务在跟踪渠道的销量在最近13周同比增长约20% [17] - 水果休闲食品业务收入同比增长31%,连续15个季度实现两位数增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 餐饮渠道收入同比增长11% [15] - 公司前三大客户均实现两位数增长 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司收入增长来自于现有客户拓展、新客户获取和产品品类扩张 [14][29] - 公司将继续专注于三大战略重点:收入增长、供应链效率提升和资本配置 [13][29][31][32][33] - 公司有信心实现2024年的收入和EBITDA指引,并有望在2025年底/2026年初达到1.25亿美元EBITDA目标 [115][116] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年的业务前景和发展机会保持乐观 [10][36] - 公司将继续推进供应链优化,预计下半年将带来更多效率改善和利润提升 [31][32][33][88][115][116] - 公司文化和ESG举措是业务发展的重要支撑 [24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jon Andersen 提问 询问公司Q1超预期的原因以及对全年指引的信心来源 [53][54][55][56][57][58][59] Brian Kocher 回答 公司Q1收入增长来自于现有客户拓展、新客户获取和产品品类扩张,各方面贡献相当平衡。公司对全年指引的信心来自于与客户的密切沟通和订单预测,而不是仅依赖行业数据 [54][55][56][57][58][59] 问题2 Brian Holland 提问 询问公司在预测和指引方法上的变化 [98][99][100][101] Brian Kocher 回答 公司现在更多依据可见的客户、产品和时间因素来指引,而不是过去依赖希望的方式,这是公司在去年第三季度调整的 [100][101] 问题3 Andrew Strelzik 提问 询问供应链优化对2025年目标的影响 [115][116][117][118][119] Brian Kocher 回答 2025年1.25亿美元EBITDA目标已经考虑了一定的收入增长和毛利率改善,未来供应链优化可能带来的进一步改善将是额外的 [115][116][117]