财务数据和关键指标变化 - 计算的当期账单（CCB）同比增长12%至1.978亿美元[35] - 收入为2.16亿美元，同比增长14%[44] - 毛利润率为81%，与上季度相同且高于预期[45] - 销售和营销费用为8450万美元，低于上季度的8850万美元，占收入的比例从41%降至39%[46] - 研发费用为3260万美元，高于上季度的2780万美元，占收入的比例从13%升至15%[49] - 一般及行政（G&A）费用为2060万美元，高于上季度的1950万美元，占收入的比例从9%升至10%[51] - 运营收入为3700万美元，显著好于预期，运营利润率为17%，比指导中点高400个基点[52] - 每股收益（EPS）为0.25美元，比指导中点高0.08美元[52] - 本季度产生了5470万美元的无杠杆自由现金流，高于上季度的4330万美元[54] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tenable One在本季度新企业销售总额中的占比增长至26%，上季度为22%[36] - 暴露解决方案（包括Tenable One、独立的云安全、身份安全和运营技术安全）约占本季度新企业销售总额的50%[36] - 本季度新增410个企业平台客户，新客户的年度合同价值（ACV）同比增长近30%[37][38] - 本季度净新六位数客户减少了4%[41] 各个市场数据和关键指标变化 - 在金融服务、科技和电信垂直领域，净新六位数客户受到去年3月区域银行危机的影响而减少[42] - 在公共部门，本季度联邦政府的国防和关键基础设施业务表现较好，州和地方以及高等教育领域也有良好的发展势头[110][111] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于暴露管理领域，认为这是安全团队的关键实践，且公司在该领域处于独特地位[15] - 公司认为将各类安全整合到单一平台是理解和降低风险的最有效方式，Tenable One是市场上唯一提供此类功能的安全供应商[16] - 在漏洞管理（VM）市场，公司的关闭率和胜率仍然很高，认为自身具有明显的差异化优势，将继续投资该市场并保持领先地位[154][155] - 公司将继续整合Ermetic的能力，预计下半年在云安全方面有更大贡献，Ermetic在本季度对收入和CCB的贡献极小[166][176] - 公司计划将人工智能功能嵌入整个产品组合，以推动客户向更高层级的产品套餐升级[149] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体安全支出仍然健康且是首要任务，暴露管理类别正在获得广泛的采用和认可[84] - 本季度的支出环境健康，Tenable One和核心VM业务表现出强劲的需求，新客户的ACV增长良好，管道生成也很强劲[86][87] - 公司对第二季度和全年的展望积极，预计CCB增长将在下半年适度加速，全年运营利润率将在中点达到18%[63][64][65] - 尽管存在宏观不确定性，但公司认为销售环境比去年更强，联邦市场的资金开始开放，客户活动活跃[113] 其他重要信息 - 公司首席执行官Amit Yoran近期被诊断，治疗进展顺利但声音暂时受到影响，将无法完全参与问答环节[32] - 公司完成了对Ermetic的收购，正在整合其能力并期望在下半年有更多贡献[176] - 公司在本季度进行了股票回购，共回购52.6万股普通股，总价2500万美元，剩余授权金额为6010万美元[56] - 公司在第一季度产生了140万美元的重组成本，预计第二季度将产生600 - 700万美元的非现金减值费用[67][68] 问答环节所有的提问和回答 问题: Ermetic在汽车公司项目中的竞争优势是什么 - 回答: 公司对Tenable产品组合的竞争能力感到兴奋，Ermetic的云原生应用保护平台（CNAPP）能力为客户提供了更多选择，公司具有行业领先的云基础设施权限管理（CIEM）能力，Tenable One能够整合云安全数据也是竞争优势之一[76][77][79] 问题: 宏观环境下的支出情况如何 - 回答: 整体安全支出仍然健康且是首要任务，暴露管理类别正在获得广泛的采用和认可，Tenable One的需求强劲，核心VM业务胜率高，云业务的漏斗顶端也很强劲，本季度的支出环境健康[84][86][87] 问题: 除了核心VM之外，暴露管理模块中哪些最受客户青睐 - 回答: 以欧洲制造商的七位数订单为例，Tenable One赢得了云安全授权，取代了现有的VM供应商，并销售了OT安全模块，Web App也是受客户欢迎的模块之一，Tenable One的优势在于能够整合多种安全类别并提供深入的分析和洞察[91][93][94] 问题: 新客户的年度合同价值（ACV）增长的驱动因素是什么 - 回答: 市场需求促使更多的首席信息安全官（CISO）寻求多解决方案供应商，Tenable的产品组合能够帮助企业应对不断增长的攻击面，Tenable One为客户提供了全面的风险评估和管理功能[98][99][100][101][102][103] 问题: 与90天前相比，支出环境有何变化，第二季度的早期管道趋势如何 - 回答: 第二季度的管道仍然健康，公司对第二季度和全年的展望积极，本季度在Tenable One和核心VM业务表现出强劲的需求，中市场、联邦政府等领域也有良好的发展势头[107][108][109][110] 问题: Ivanti漏洞是否是联邦需求的驱动因素，对本季度或管道有何影响 - 回答: Ivanti漏洞对本季度影响不大，但可能会带来一些积极影响，本季度联邦业务的驱动因素是国防和关键基础设施，Tenable One在联邦层面以及州和地方、高等教育领域都有很好的反响[117] 问题: 净保留率何时会触底，未来如何看待 - 回答: 本季度的净美元支出率是业务组合的结果，公司的关键绩效指标（KPI）应综合评估，未来可能会有波动，公司对全年的展望反映了下半年的适度增长[120][121][122][123] 问题: 为了实现下半年CCP增长加速，需要哪些条件 - 回答: 公司在去年10月收购了Ermetic，需要整合其能力并建立管道机会，云安全方面在下半年将随着产品整合和管道机会的建立而实现更高的增长，联邦政府的管道和业务需求也是增长的催化剂[125][127][128][129] 问题: OT市场有何变化，处于何种采用曲线阶段 - 回答: 首席信息安全官（CISO）在OT安全方面承担更多责任，不仅在制造和工业控制领域，在建筑管理系统等领域也有体现，公司通过整合多种数据为客户提供独特的机会，在OT领域有大量机会[133][134][135] 问题: 如何理解第二季度的指导，下半年加速增长的原因是什么 - 回答: 第二季度的指导反映了公司在第一季度的执行和超额表现以及对全年的修订展望，中市场、公共部门和云安全等因素将影响支出环境，公司对第二季度和全年的成功充满信心[140][141][142][143] 问题: Tenable的人工智能战略是否旨在推动客户向更高层级的产品套餐升级 - 回答: 公司在漏洞管理方面拥有丰富的信息和大量的客户数据，将人工智能功能首先应用于攻击路径分析，计划将其嵌入整个产品组合，以帮助组织进行风险优先级排序和分析[145][146][147][149] 问题: 在漏洞管理方面的竞争动态如何，对公司有何影响 - 回答: 在漏洞管理（VM）市场的竞争动态对公司非常有利，公司的关闭率和胜率很高，是市场的领导者，拥有最大的客户群，将继续投资并保持差异化优势[154][155] 问题: 能否提供独立云安全对销售的贡献数据 - 回答: 公司不按产品披露预订或CCB数据，Tenable One约占暴露管理解决方案新销售的一半，预计下半年云安全将有更大贡献[164][166] 问题: 410个新客户中，是新开发的还是替换现有供应商的比例更高 - 回答: 约三分之一的新客户是新开发的机会，其余为替换现有供应商，公司在VM市场及其他领域有大量未开发的机会，并且在与现有供应商的竞争中保持高胜率[171][172][173] 问题: Ermetic对第一季度的收入和CCB的贡献是多少，能否提供其他数据点 - 回答: Ermetic在第一季度的贡献极小，预计将为CCB带来2个百分点的增量增长，这一预期在本季度没有改变[176][177] 问题: 过去几年中，覆盖团队的销售占比是多少，销售代表是否成功销售整个产品组合 - 回答: 大多数销售代表都在销售组合产品，Tenable One的销售情况良好，公司在过去几年中拓宽了产品组合，随着产品的主流化，对覆盖团队的依赖减少[179][180][181][182][183] 问题: 在生成式人工智能路线图中，近期和长期的机会分别是什么 - 回答: 近期的机会包括利用人工智能能力整合信息以帮助安全从业者理解资产风险，提供可解释性组件，以及启用人工智能聊天机器人功能，长期来看，人工智能可以帮助组织发现盲点并推动业务成果[189][190][191][192][193] 问题: 除了金融服务、科技和电信行业外，是否有其他因素导致109%的净保留率（NRR），如何看待该数字的未来走势 - 回答: 本季度的保留率受到业务组合的影响，新业务的增长对扩张率产生了影响，公司对全年的展望反映了下半年的增长，这可能意味着至少一个关键绩效指标（KPI）的改善[198][200][202][203]