业绩总结 - 2024年第一季度实现收入2960万美元，超出指导范围的高端[32] - 2024年第二季度收入预期为2500万美元至2800万美元，同比下降24%至15%[4] - 2024年第一季度总收入为29,619千美元，较2023年第一季度的35,222千美元下降了16.1%[77] - 2024年第一季度调整后的EBITDA为-230万美元，优于指导范围的-550万美元至-500万美元[32] - 2024年第一季度净亏损为7,378千美元，较2023年第一季度的净亏损10,746千美元有所改善[77] 用户数据 - 2024年第一季度安全解决方案（SS）收入占总收入的63%，略高于预期[32] - 2023年第二季度安全解决方案（SS）收入预计占总收入的约65%，下半年预计占80%[44] - 2023年公司总收入为19773万美元，较2022年的17696万美元增长了6.1%[78] 毛利率与费用 - GAAP毛利率为37.0%，高于指导范围的34.3%[32] - 2023年全年GAAP毛利率为36.4%，预计2024年第二季度将降至约30.0%至33.3%[43] - 2024年第一季度安全解决方案的毛利率为46.3%，较2023年第一季度的52.0%下降了5.7个百分点[77] - 2024年第一季度安全网络的毛利率为21.3%，较2023年第一季度的20.8%上升了0.5个百分点[77] - 2024年第一季度总GAAP毛利率为37.0%，较2023年第一季度的38.3%下降了1.3个百分点[82] 未来展望 - 预计2024年第三或第四季度收入将恢复环比增长，前提是抗议的有利解决[26] - 新项目在抗议解决后，预计每年可产生6000万至8500万美元的收入贡献[45] - 2024年预计现金毛利率与2023年持平，GAAP毛利率预计下降250至400个基点[76] 研发与费用 - 2024年第一季度研发费用为3,170千美元，销售、一般和行政费用为16,229千美元[77] - 2023年全年股票基础补偿费用为2440万美元，预计2024年第二季度将降至约600万至650万美元[43] - 2023年全年折旧和摊销费用为940万美元，预计2024年第二季度将增至约300万美元[43] 其他信息 - 公司在2023年赢得了五个新的联邦合同，代表120亿美元的可寻址市场[9] - 现金毛利率为42.2%，同比上升249个基点[42] - 现金BTL费用预计同比增加190万美元至210万美元，主要由于对增长计划的投资[1]