财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入为510万美元，去年同期为690万美元，同比下降 [22] - 第二季度调整后EBITDA为1360万美元，去年同期为1680万美元，同比下降 [22] - 第二季度每股收益为0.12美元，去年同期为0.13美元，同比下降0.01美元 [22] - 第二季度可比门店销售额同比下降8%，主要原因是门店客流量下降，部分被平均客单价上升所抵消 [18] - 第二季度毛利率为64.2%，与上一季度持平，但较去年同期下降180个基点，原因是产品成本上升，部分被过去一年的提价所抵消 [12] 1. 第二季度销售、一般及行政费用（SG&A）同比减少570万美元，主要归因于门店层面可变薪酬减少300万美元、运输费用减少110万美元以及折旧减少90万美元，部分被表现不佳门店的50万美元资产减值费用所抵消 [20] - 第二季度库存环比减少860万美元，至第二季度末的1.069亿美元 [23] - 年初至今，公司经营活动现金流为4140万美元，帮助公司将未偿债务从年初的4540万美元减少至第二季度末的2000万美元 [23] - 上半年现金储备增加860万美元，第二季度末现金余额为1460万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业客户（包括专业客户推荐和直接销售）占销售组合的比例接近75% [8] - 电子商务订单在第二季度同比增长超过30%，主要得益于在线转化率的提升 [9] - LVT（豪华乙烯基瓷砖）产品线近期扩大，公司认为其在专业销售和整体销售组合中仍有未开发的增长潜力 [8][17] - 第二季度末，LVT订单达到了自推出以来最强劲的月份，公司相信该品类未来可能成为销售组合中的重要部分 [17] - 平均客单价在本季度继续保持积极趋势，且转化率在宏观环境挑战下保持强劲 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司于6月在科罗拉多斯普林斯开设了新店，这是今年唯一的新店开业，也是公司在科罗拉多市场的第五家门店 [11] - 公司仍计划在2023年搬迁一家门店，并继续在现有分销区域内寻找2024年的增长机会 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续扩大与专业客户的关系，并认为专业销售仍有增长潜力 [8] - 公司正在采取措施改善对考虑装修项目的潜在零售客户的触达，并为客户提供不同的融资选择，以应对宏观逆风 [14] - 公司继续拥有业内最好的瓷砖产品组合，近期推出的扩展LVT产品线进一步增强了这一长期竞争优势 [16] - 公司预计LVT和“后架”产品（back shelf）的销售增长可能会给整体毛利率带来长期压力，但这些产品的增量销售将增加毛利总额，并改善对固定SG&A费用的杠杆作用 [13] - 公司正在进行产品资源重组，以获取价格更优的优质产品，结合国际运费下降，预计2023年下半年毛利率将有所改善 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去几个季度，利率上升和住房交易放缓给行业带来了挑战，第二季度这些挑战导致门店客流量下降，进而对可比门店销售产生负面影响 [7] - 公司预计宏观逆风在短期内将持续 [14] - 公司业务趋势与住房交易量密切相关，目前情况正在改善（或说恶化程度减轻），并开始向正确方向趋势，但尚未恢复到去年水平，利率上升对此有抑制作用 [35] - 大型住宅建筑商（如霍顿、普尔特）正在开放更多房屋，但高端定制建筑仍然缓慢，不过相关许可证正在增加，这影响了公司的零售客流量 [35] - 公司希望随着下半年定价更优的库存到位，情况能有所好转，但挑战依然存在 [36] 其他重要信息 - 第二季度，公司根据相对于年度激励计划财务目标的完成情况，调整了为年度激励预留的准备金 [21] - 公司对2023年初授予的、包含业绩归属条件的某些限制性股票奖励，冲回了基于股份的薪酬费用，这些调整使SG&A费用比包含目标水平激励性薪酬的原本金额减少了约180万美元 [21][22] - 公司预计在短期内将使用超额现金偿还债务 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于新店（科罗拉多斯普林斯）的最新情况或想法，以及从这家久违的新店中学到了什么 [27] - 管理层对新店位置表示满意，认为其客流量和专业及零售客户定位良好，借鉴了其他门店的测试经验，目前表现良好，寄予厚望 [28] 问题: 关于LVT的更多信息，其表现是否符合或超出预期 [29] - LVT的认知度持续提升，该品类销售额持续增长，管理层对夏季至今的表现感到满意，并预计增长不会放缓 [30] 问题: 关于库存水平、舒适度以及前期高价采购库存的剩余情况和利润率 [31] - 库存已大幅降低，但仍超过1亿美元，未来有机会进一步降低 [33] - 随着资源重组产品到货（成本结构更优、运费更低），前期高价库存将逐步出清，新产品将在未来几周和几个月内陆续到货 [33] - 即使库存金额下降，库存单位数量将保持大致相同，但采购价格更优，这使管理层对接下来几个季度的毛利率增长抱有信心 [34] 问题: 关于消费者行为观察，以及如何刺激消费者在产品上增加支出 [35] - 公司业务与住房交易量趋势一致，目前情况正在改善（恶化减轻）并向正确方向发展 [35] - 装修活动仍在继续，专业客户仍然忙碌，但不及去年水平，利率上升对此有抑制作用 [35] - 大型住宅建筑商活动增加，但高端定制建筑缓慢，不过相关许可证在增加，这影响了零售客流量 [35] - 希望随着下半年定价更优的库存到位，情况能有所好转，但挑战依然存在 [36]