会议基本信息 - 会议名称为北京莱伯泰科仪器股份有限公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会 [2] - 会议时间为2024年5月20日下午，通过上证路演中心网络互动的方式进行 [2] - 参与单位为广大投资者，上市公司接待人员有董事长兼总经理胡克、董事及董事会秘书兼财务总监于浩、独立董事尹碧桃 [2] 利润分配方案 - 2023年度利润分配方案计划每10股派发现金红利8元，拟派发现金红利5347.77万元（含税） [2][3][4] - 2023年度归属于上市公司股东的净利润为2756.25万元，派发现金红利占该净利润比例为194.02% [2][3][4] - 报告期末母公司可供分配利润为17425.99万元，派发现金红利占其比例为30.69% [3][4] - 此次现金分红是响应上交所倡议，与股东共享成果，且不会影响偿债能力和造成现金流短缺 [2][3][4] 公司规划调整 - 提高销售额，如开展销售人员培训、加强管理、调整奖金激励政策 [3] - 严格审核财务支出，控制日常经营性开支，削减非经常性项目 [3] - 严控人员增加，优化现有岗位人员，提高人均效益 [3] - 提高研发效率，提升研发对销售增长的贡献率 [3] 海外业务情况及规划 - 2023年度境外收入为5921.09万元，较2022年同期上涨4.86% [3] - 加强美国产品开发、生产及销售能力，提升美国子公司产品在美、中、欧销售，加大国内产品在美国宣传 [3] - 加大对欧洲合作伙伴支持，推动国内产品出口额增长 [3] - 加强香港地区销售团队实力，提升在亚洲等其他国家和地区销售额 [3] 现金流相关情况 - 2023年度计提商誉减值损失和支付股份支付费用约1100余万元，天津生产线投入使用使折旧等生产成本增加，扣除这些费用后净利润与经营性现金流基本一致 [4] - 影响经营性现金流主要指标是应收账款和存货，2024年正常经营下可保持较好经营性现金流 [4] 公司发展方向 - 目前侧重于整体发展，在样品前处理领域产品种类丰富，会保持优势并拓展细分领域 [4] - 在分析测试仪器方面投入较多，加紧研发全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱 - 单四极杆质谱联用仪等产品，拓宽应用领域和客户群体 [4] - 希望通过样品前处理仪器和分析测试仪器联机使用形成整体解决方案 [4] 政策影响情况 - 公司密切跟踪大规模设备更新政策各地区落地细则和指引文件出台，督促销售人员联系客户 [5] - 已在官网及微信公众号宣传相关内容，能提供自动化、系统化实验分析检测整体解决方案，全方位服务客户 [5]